Наша история началась в 1996 году, когда был открыт первый центр «YOGA"96» на ул. Пятницкая, 43.стр.3. Центр был основан преподавателями, стоящими у истоков развития йоги Айенгара в России, и развивался под руководством Александра Фурашова. В 2009 году был открыт центр YOGA-RU у м. Пролетарская.

В 2017 году мы пришли к пониманию занятий йогой как Адаптивно Рациональной Системе.

Занятия направлены на общее оздоровление организма за счет тренировки суставной системы, занятий по системе Айенгара и хатха-йоги, корректирующих массажей и оздоровительных практик.

Приглашаем в виртуальный тур по нашему центру

Сегодня сеть центров здорового образа жизни YOGA’ 96 это:

• 4 центра в Москве и 1 в Воронеже
• Учебный центр «Школа йоги Александра Фурашова» по подготовке сертифицированных преподавателей с трехгодичным обучением, в том числе дистанционным для слушателей из регионов.
• Классы по направлениям: Айенгар, Хатха, Аштанга Виньяса йога, Кундалини, Раджа, Дживамукти, Трай йога, Аэройога
• Индивидуальные уроки
• Мастер-классы, лекции, встречи с передовыми преподавателями йоги
• Выездные семинары во всевозможные уголки земного шара
• Кабинеты корректирующего массажа
• Товары для занятий йогой.

За 4 минуты мы расскажем,
что такое бизнес по франшизе центров здорового образа жизни YOGA’ 96 .

Наша команда в Москве:

Александр Фурашов

Основатель, общее стратегическое руководство по развитию сети YOGA"96

Алла Гардер

Руководитель учебного центра Yoga-METOD, обучение преподавателей, переаттестация преподавателей YOGA"96

Мы готовы делиться своим опытом и развивать центры в России, странах СНГ и в Мире (консультировали предпринимателей по открытию центров йоги в Праге и Тбилиси). Партнер – это часть нашей команды и у нас всегда есть время на общение и разбор рабочих вопросов. Несколько кадров из наших будней - так мы записывали ролик о нашей франшизе:

Франчайзинговое предложение центра йоги YOGA’96

Предлагаем Вам открыть студию или центр йоги по системе Айенгара, это сочетание классической школы йоги и новых перспективных направлений Хатха, Аштанга Виньяса йога, Кундалини, Раджа, Дживамукти, Трай йога, Аэройога. Дополнительно в своем центре вы можете оказывать услуги массажа, психотерапии, а также провести мастер-классов.

Пройти обучение в Учебном центре дополнительного профессионального образования «Школа Йоги Александра Фурашова»

Учебный центр осуществляет подготовку преподавателей по йоге разных стилей и направлений, а также проводит курсы повышения квалификации для уже действующих преподавателей йоги. Занятия в учебном центре будут интересны и тем, кто не планирует стать преподавателем, но хотел бы глубже познакомиться с такой древнейшей наукой как йога.

Отправить заявку

Бизнес-модель на центр йоги

Для центра вам понадобится помещение от 100 кв. м, в него войдут два зала для занятий, кабинет для массажа, раздевалка и зона рецепции.

Чистая прибыль в одном центре за месяц составляет 382 500 руб.

Средняя окупаемость данного бизнеса от 11 месяцев.

График построен по данным цифр по открытию центра «Yoga-RU Пролетарская» (г. Москва).

Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по франшизе здорового образа жизни YOGA’96

Стартовые инвестиции: 900 000 рублей

Срок окупаемости: от 11 месяцев
Средний оборот в месяц: от 500 000 рублей
Роялти: 5 000 рублей
Паушальный взнос:

Иные текущие платежи: от 250 000 рублей

Отправить заявку

Руководитель центра Александр Фурашов

"Я начал заниматься йогой от отчаяния. Мне было 40 лет и я был полностью разбит, врачи давали 3 - 5 лет жизни.

Сейчас, когда мне без 2 лет 70, я чувствую себя бодрым и здоровым, воспитываю двух малолетних детей, веду активный образ жизни и много преподаю, занимаюсь развитием центра. В моих перспективах, в близлежащие 10 -15 лет, нет ухода на покой.

Я очень благодарен йоге, и в частности учителю (Б.К.С.АЙЕНГАР). Метод, который я представляю, подарил мне яркие насыщенные годы жизни, я узнал очень много: об окружающем мире и самое главное о самом себе.

Мне хотелось бы, чтобы люди научились использовать этот метод не бездумно, а с учетом своего возраста, своего здоровья и образа жизни, который они ведут."

Требования к покупателям франшизы здорового образа жизни yoga’96

• Наличие необходимых денежных средств;
• Готовность к обучению.

Требования к помещению

Студия - от 70 кв.м;

• Помещение площадью от 70 кв.м (первая линия домов, 1 этаж, водоснабжение).
• Небольшой зал уже в каком-либо действующем учреждении, фитнес-центре, салоне красоты, спа-клубе и т.д.

Евгения Беневоленская

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани - то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии - это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах - Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Личный опыт

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога - это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой - это яркие личности. Это представители самых разных профессий - начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога - относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Объем инвестиций

Сколько нужно вложить в открытие компании? Это зависит от места расположения и того, на какой контингент вы будете работать.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У меня денег не было, я только что закончила институт. Поэтому взяла кредит - чтобы начать дело, потребовалось около 1 млн рублей. Я не ориентировалась на богатых людей. Но не рассматривала никакие другие места, кроме центра города, хотя аренда там и недешёвая. 80% вложений забрала аренда.

Плюс на несколько месяцев нужно продумать зарплату для хорошего преподавателя, потому что в одиночку не потянуть. Важно быть готовым к тому, что какое-то время будешь работать в минус. Сейчас, думаю, потребуется больше инвестиций - за 8 лет, которые мы работаем, стоимость аренды выросла в два раза.

Также часть средств уйдёт на ремонт. Благо, ремонт для студии йоги нужен минимальный, потому что чем больше свободного пространства, тем лучше. Зеркала на стенах для йоги не нужны. Более того, они даже вредны, поскольку отвлекают - в йоге очень важно физически прочувствовать позицию. Нужно приобрести инвентарь. Причём Беневоленская говорит, что скупой платит дважды, и советует купить коврики подороже.

Личный опыт

У нас уже 8 лет не меняются коврики, хотя каждый день на них занимаются люди. Потому что это очень качественный инвентарь. Знакомые ребята решили сэкономить, купили коврики подешевле, но уже через три месяца они износились.

Государство не поддерживает эту сферу. Можно выиграть грант по бирже труда, но он небольшой - чуть больше 100 тысяч рублей. Поэтому в качестве источника инвестиций остаются собственные средства или кредиты и займы. Сейчас во многих банках есть неплохие условия кредитования малого бизнеса.

Текущие расходы данного вида бизнеса - это аренда, зарплата и коммунальные услуги.

Также тратятся средства на повышение квалификации преподавателей. Даже уже опытному специалисту периодически требуется обновлять и улучшать свои знания на семинарах и тренингах. Особенно важно, чтобы преподаватель хорошо разбирался в анатомии, поскольку главный принцип в йоге - не навреди.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

У нас каждый преподаватель обучен оказывать первую домедицинскую помощь, мы все сдали экзамен в Красном кресте. Это тоже расходы, но они не ежемесячные. Сертификат, полученный при сдаче экзамена в Красном кресте, действует три года.

Наши преподаватели сами находят интересные им курсы, иногда я оплачиваю им их прохождение, если для меня, как руководителя, важно, чтобы сотрудник владел этими навыками. Кроме того, я периодически сама привожу в Казань интересных преподавателей и устраиваю платные семинары, которые мои сотрудники могут посетить бесплатно.

Пошаговая инструкция

Людям, которые будут заниматься в вашей студии, по мере роста их интереса к йоге потребуются разные сопутствующие товары - личный коврик, одежда и так далее. Поэтому хорошо бы вам также наладить отношения с поставщиками йога-товаров.

Личный опыт

Мы сами нашли фирму, с которой сотрудничаем уже 8 лет. Конечно, когда развиваешься, тебя находят и предлагают товар, более выгодные условия, но нам не понравилось качество работы и сроки поставки товаров, поэтому мы и поныне сотрудничаем с нашими первыми поставщиками. Есть у нас также поставщики - некрупные фирмы из Индии.

Как продвигать студию? Беневоленская советует: больше массовых мероприятий. Бесплатные мероприятия привлекают народ. Но тут есть подводный камень: ваша студия рискует притянуть контингент людей, которые всегда ходят только на бесплатные мероприятия. Поэтому подобные встречи нужно устраивать постоянно, но не часто.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Мы ежегодно в первое воскресенье лета проводим флешмоб на Чёрном озере. Участие бесплатное. Все наши преподаватели проводят занятия. После этого многие участники приходят в нашу студию и становятся клиентами.

Также мы ежегодно празднуем наш день рождения - на свежем воздухе на площадке у Казанки. Участие тоже бесплатное. Туда в основном приходят наши клиенты, чтобы вместе повеселиться. Мы дарим подарки, абонементы, скидки. Такие мероприятия привлекают многих.

Какой персонал нужен для работы йога-студии? Хорошее резюме не имеет большого значения. Необходимо увидеть, как человек работает.

Евгения Беневоленская

основательница студии йоги «Шанти»

Затем прошу также провести занятие для персонала. Мы смотрим, как человек преподает, как объясняет. Иногда я специально делаю ошибки и смотрю: заметит или нет? Преподаватели работают со мной много лет. Мы привлекаем к себе именем студии и хорошей посещаемостью, которая гарантирует высокую зарплату.

Зарплата сотрудников йога-студии в основном складывается из оклада и процентов за количество посетителей и занятий. Чем более востребован преподаватель, тем выше его зарплата. Хороший заработок у тех, кто проводит также персональные занятия, хотя они и сложнее. Средняя зарплата преподавателя йоги в Казани - 25-30 тысяч рублей.

Как организовать график работы? Естественно, что основной наплыв посетителей придётся на вечернее время, а также на раннее утро - многие любят позаниматься йогой перед работой.

Личный опыт

Мы работаем в основном утром и вечером. Днём проводим йогу для беременных и персональные занятия. Самое посещаемое время - после или до работы. В утренние часы приходят студенты, которые учатся во вторую смену, или те, кто работают посменно. В семь вечера у нас всегда полный зал. В выходные дни по утрам проводим групповые занятия, а днём - персональные.

Где лучше всего открыть йога-студию? В местах, доступных для того контингента, на работу с которым вы направлены. Молодёжь, студенты - это в основном центр города, где расположены учебные заведения. Если вы ориентируетесь на мамочек в декрете, то можно открыть студию в спальном районе. Есть примеры успешных студий, которые работают в отдаленных районах во дворах домов. Если ваша специализация - детская йога, открывайтесь в районе школ и детсадов.

В помещении должно быть как можно больше свободного пространства и воздуха. Избегайте колонн, заворотов, углов. Цокольные этажи не подходят для студии йоги: какую бы ты вытяжку вы не установили, свежего воздуха и света вам не хватит, поэтому лучше выбрать помещение повыше над землей.

В зале площадью 20 кв. м. может поместиться 10 человек - им будет комфортно заниматься.

Документы

Открытие студии йоги не создаст особенных сложностей при оформлении документов. Данный вид деятельности не лицензируется. Советуется открыть ООО, а не ИП: это более престижно и рейтингово, те же контрагенты и арендодатели больше любят работать с ООО, чем с ИП, потому что ИП проще закрыть.

Уволившись из X5 Retail Group, финансист Елена Милинова решила создать собственный бизнес. Мужу Елены, преподавателю цигун, нужно было место, чтобы обучать последователей обретению здоровья и долголетия, поэтому предпринимательница решила открыть студию йоги и получила первый бизнес-опыт на собственный ошибках. Оказалось, учить системе индийских практик можно не только любителей: инструкторы тоже хотят становиться лучше. Меньше чем через год студии «ДЫШИ» удалось вырасти до оборота в 1,5 млн. Предприниматели рассказали Inc., зачем учить потенциальных конкурентов зарабатывать и как за полгода построить бизнес, которому не нужен руководитель.

Проработав 10 лет финансовым директором - сначала на «Камазе», а потом в X5 Retail Group, - Елена Милинова решила кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело. «За любым бизнесом должна быть не цель заработать денег - это я и так уже сделала. Мне нужно было место, в котором я хотела бы состариться», – говорит она. Идея открыть именно йога-студию родилась благодаря мужу Елены: Владимир Сидоров - профессиональный преподаватель цигун с 30-летним стажем, многократный чемпион России и Европы по туйшоу и таолу (комплексы упражнений китайского ушу - Inc. ). Елена решила, что супругу нужно место, где он мог бы обучать людей, как стать здоровыми. Поначалу бизнесвумен намеревалась сфокусироваться только на преподавании цигун. Но китайскую гимнастику москвичи любят меньше, чем йогу: в «Яндексе» ее ищут в десять раз реже.

Помочь Елене начать бизнес взялся ее брат, Артем Хабеев (до открытия студии Артем делал спортивную одежду под брендом KAMAZ sport). Весной 2016 года они стали искать помещение и преподавателей для студии. Основатели решили, что зал обязательно должен быть в центре Москвы. Исходили из того, что йогой занимаются примерно 2% населения , а значит, чтобы бизнес мог жить, в радиусе двух километров от студии должны жить не менее 50 тыс. человек.

Елена сразу решила, что построить бизнес только на одном стиле йоги не получится: у клиентов сложно воспитать с нуля интерес к какому-то определенному стилю - просто потому что люди тяжело воспринимают новое.

Проще переманить к своему преподавателю. «Если кто-то думает, что он будет пропагандировать свое увлечение и сделает на этом бизнес, то он ошибается, потому что, возможно, и будут ходить, но конверсия (в покупку абонемента - Inc. ) слишком маленькая», – объясняет Милинова.

Подходящее место предприниматели нашли в жилом комплексе между станциями метро Маяковская и Новослободская. Подвал в 350 кв. м сняли за 250 тыс. рублей в месяц. Поначалу создатели студии думали, что помещение великовато (искали 250 кв. м), но теперь собираются расширить его за счет соседних площадей.

Экономика старта студии «ДЫШИ»

тыс. рублей - аренда (в месяц).

тыс. рублей -перегородки.

млн рублей - пол.

млн рублей из 15 млн рублей стартового капитала - всего на ремонт.

млн рублей отложили «на первое время».

Йога-студия «ДЫШИ» в цифрах

источник: данные компании

270

тыс. - чистая прибыль в месяц.

1,6

млн - выручка в месяц.

14

сотрудников в штате (10 преподавателей, 3 администратора, директор).

66%

расходов составляет ФОТ.

В поисках гуру

Студии был нужен преподаватель-лидер, который взял бы на себя работу по набору и обучению команды инструкторов по йоге. Искать такого гуру летом 2016 предприниматели поехали на подмосковный фестиваль Free Spirit . Там они познакомились с Русланом Клейтманом - русским учителем йоги, преподававшим в США свой авторский курс Акхила йоги. «Мы хотели не местного преподавателя - у местных обычно есть свои студии в России. Нам нужен был приезжий, но желательно - говорящий по-русски», – вспоминает Елена.

Как учить йогов

Основатели «ДЫШИ» уверены, что открытость бизнеса улучшает имидж,

поэтому они запустили видео-блог «Бизнес йога» . В нем предприниматели рассказывают, как открыть студию, сделать сайт, найти преподавателей, и многое другое. Ролики Елена и Артем снимают и монтируют сами, выкладывают на канал раз в неделю. В плане у Артема и Елены почти 130 роликов. Целевая аудитория блога - это преподаватели, мечтающие о своем бизнесе.

На фестивале Руслан Клейтман участвовал в круглом столе «Йога как бизнес», на котором обсуждали, можно ли брать деньги за занятие йогой. По мнению некоторых профессиональных преподавателей, этого делать не нужно, потому что йога направлена на улучшение духовного состояния. Впрочем, Клейтман как раз считал, что труд должен оплачиваться, - для философии йоги важно «создать круг счастливых людей», а если преподавателю не заплатили, то он несчастлив.

После фестиваля Елена написала Клейтману сообщение в социальной сети с предложением, от которого он не смог отказаться (2% от выручки с его занятий - учительских программ, а также трудоустройство для прошедших его курс инструкторов). Договорились, что Клейтман будет вести два месячных курса для преподавателей, а курировать штат студии будет дистанционно. Преподавателем он оказался отменным, говорят предприниматели, а вот организовать работу студии, находясь за тысячи километров, не удалось. «Руслан - хороший преподаватель, учитель с большой буквы. Но чтобы организовать работу йога-студии, нужны другие компетенции: умение подобрать преподавателей, выстроить мотивацию, сформировать расписание и т.д.», – говорит Елена.

Акхила-йога должна была стать вторым стилем (после цигун), на котором планировала специализироваться студия, однако вскоре стало понятно, что авторский стиль Клейтмана был совсем неизвестен в России. «Поэтому очень сложно было привлекать клиентов: видя в нашем расписании только Акхила-йогу вместо привычных и популярных Хатхи, Кундалини, Айенгары и Аштанги, они не хотели идти в студию». - говорит Елена. Сейчас в студии есть и Хатха, и йога для беременных, и медитация, и Акхила.

Руслан Клейтман продолжает вести курс для преподавателей. Обучение инструкторов йоги необходимо, чтобы, как объясняет Елена Милинова, перейти на новый уровень узнаваемости, а также чтобы заполнить студию в дневные часы. По оценке предпринимателей, полной загрузки (500 абонементов, сейчас - 300) они достигнут через полгода - год.

Максим Юшко

партнер сети йога-центров YOGA PRACTIKA

Рынок находится в состоянии стабильности, близкой к стагнации. До 2014 года количество студий росло, а потом наступил кризис. И одновременно на рынке между большими фитнес-центрами и йога-студиями установился баланс.

На наш взгляд, это мало прибыльный бизнес, потому что это моно-услуга, которая требует специализированного подхода, оборудования и условий, при этом стоимость невелика. Бизнес получается низкорентабельным.

Ошибки студии «ДЫШИ», по версии Артема Хабеева

Вложили много денег в сайт. Мы заплатили 300 тыс. рублей и ждали 11 месяцев, чтобы получить сайт-визитку, который оказался не лучше, чем собранный на конструкторе самостоятельно за 2 тыс. рублей.

Заказывая изготовление дорогих вещей (пол, перегородки), мы не посмотрели отзывы о контрагентах и чуть не потеряли 1,5 млн рублей.

Ожидали выход на окупаемость раньше девяти месяцев работы.

Готовили расписание на праздники и выходные в последний день. Потеряли деньги.

Андрей Стекачев/Inc.

Александра Герасимова

сооснователь Fitmost

Студии йоги одними из первых начали развивать студийный рынок (фитнес-рынок состоит из традиционных фитнес-клубов и студий, где отдается предпочтение одному-двум направлениям). И если многие тренды вроде

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду. Объем стартовых вложений - 1 650 000 руб. Источник - собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) - 400 000 руб. Срок кредита - 36 месяцев, ставка - 18% годовых.

Срок окупаемости проекта - 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана - 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит - 260 тыс. руб., чистая прибыль - 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли - 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога - совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали - увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара - наиболее распространенному, а главное - безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

	НАЗВАНИЕ	ОПИСАНИЕ УСЛУГ	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.
Групповые занятия
	Разовое занятие	Разовое занятие в группе
	Абонемент на 4 занятия	4 групповых занятия йогой
	Абонемент на 8 занятий	8 групповый занятий йогой
	Абонемент на 12 занятий	12 групповых занятий йогой
	Пробное занятие	Пробное групповое занятие йогой	бесплатно
Индивидуальные занятия
	Индивидуальное занятие	Индивидуальное занятие с тренером

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины - 80% клиентов, доля мужчин - 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий - это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% - женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% - на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий - 1200 рублей, 8 занятий - 2200 рублей, 12 занятий - 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия - 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе - до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека - 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день - до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы - 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады - летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

1 год

2 год

3 год

4 год

5 год

Итого:

Итого:

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) - 400 тыс. руб.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения - 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов - сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги - уборка помещения.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Инвестиционные затраты проекта составят. Часть денег (950 тыс. руб.) пойдет на ремонт помещения, другая часть – на закупку оборудования и инвентаря для студии. Также предполагается выделение 50 тыс. руб. на проведение рекламной кампании (листовки, реклама и продвижение в социальных сетях), а также 200 тыс. руб. на формирование фонда оборотных средств.

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование
	Мебель и инвентарь
Нематериальные активы
Оборотные средства
	Оборотные средства
Итого:		1 650 000
	Собственные средства:	1250 000
	Заемные средства:	400 000
	Срок, мес:
	Процентная ставка, %

В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов - мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.

Таблица 6. Постоянные расходы

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна - 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) - 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение - 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Риски, связанные с реализацией проекта, можно разделить на внешние и внутренние. К внутренним рискам можно отнести низкое качество оказываемых услуг. Данный риск маловероятен при найме квалифицированного персонала с опытом работы и имеющего необходимые сертификаты инструкторов йоги.

К внешним факторам в первую очередь относится деятельность действующего на данной территории конкурента и возможное появление новых. В связи с высокой вероятностью возрастания конкуренции рекламная стратегия студии йоги будет с самого начала ориентирована не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание обратной связи с ними, создания базы постоянных клиентов.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

83 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 32082 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Для организации бизнеса, связанного с настольным теннисом, прежде всего, нужно определиться, будет это спортивный клуб, в котором в дальнейшем планируется проводить спортивные соревнования, или вашей...

Для открытия фехтовальной школы потребуется от 356 000 рублей. Рентабельность такого начинания нельзя назвать высокой, но она растёт с каждым взятым на обучение человеком. Срок окупаемости вряд ли ока...

Открывать школу парапланеризма со стартовым капиталом меньше 1,5-2 млн. рублей смысла нет. Причем большая часть денег уйдет на регистрацию летной школы, оформление разрешительной документации и решени...