Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Вопрос о том, как найти спонсора для спортсмена или спортивной команды задают с конца XIX века. Именно тогда прошли первые Олимпийские игры с привлечением спонсоров. С тех пор актуальность проблемы только увеличилась. В этой статье рассмотрим возможности спонсорства в спорте и разработаем рекомендации для спортсменов по поиску спонсоров.

Как бы остро ни стоял вопрос о финансировании, хочу сразу сказать, что именно в спорте спонсорство развито лучше всего. Лучше, чем в других социальных непроизводственных отраслях. Для этого есть все необходимые предпосылки. В спорт вовлечено огромное количество потенциальных потребителей спонсорской продукции: сами спортсмены и болельщики, работники предприятий по производству спортивного оборудования и инвентаря, спортивной формы, питания и даже реабилитации. Спортивные мероприятия и подготовка спортсменов проходят на базе спортивных сооружений, также обслуживающихся людьми. Невозможно перечислить все ресурсы, причастные, так или иначе, к спорту. Стоит лишь обратить внимание, что за всем этим стоят люди, много людей, которые представляют для потенциальных спонсоров интерес.

В предыдущей статье мною был сделан акцент на том, что конечная цель спонсорства - это прибыль спонсоров. Поэтому при подготовке предложений спонсорам следует посчитать всех, кто увидит спонсорскую рекламу. Возьмите предыдущий год спортсмена или команды, перечислите все соревнования, в которых он или они принимали участие, сложите всех зрителей, смело прибавьте 10% - обслуживающий персонал и вы получите аудиторию в цифрах, которая заинтересует спонсора, как потенциальный покупатель.

Кроме того, руководство спортивной команды должно регулярно вести учет средств массовой информации, которые освещали соревнования или деятельность спортсмена. У каждого СМИ есть свой тираж, охват вещания, а значит аудитория: читатель, слушатель, зритель. Это тоже потенциальный потребитель и о нем также следует рассказать спонсору.

Определившись с целевой аудиторией, следует перейти к следующему пункту подготовки предложений спонсору - это рекламная продукция. Точнее, все объекты, где будет размещена спонсорская реклама.

Самый эффективной рекламой, конечно же, являются рекламные конструкции на спортивных сооружениях. Они имеют внушительные размеры и стационарны. Поэтому рассмотреть рекламу достаточно просто. Кроме того, они постоянно попадают в объективы телекамер, что делает рекламу еще эффективнее. Рекламно-производственная компания «Белый жираф» специализируется на производстве именно такой рекламы. Если у вас есть свое спортивное сооружение, «Белый жираф» реализует всю вашу рекламную кампанию «под ключ»: производство рекламных конструкций , монтаж и обслуживание в Москве и других регионах России. Непрофессиональные спортсмены и команды редко имеют в своем арсенале персонал, знающий рынок рекламной продукции. Поэтому обращайтесь к профессионалам: в рекламно-производственной компании «Белый жираф» вам отвечают на запросы клиентов круглосуточно.

Некоторые спортивные команды имеют свой автотранспорт или другие транспортные средства, необходимые для выступлений на соревнованиях: автомобили, велосипеды, катера и т. д. На них также можно разместить рекламу спонсора - укажите сколько единиц у вас в арсенале.

Рекламу спонсоров размещают на спортивном инвентаре и форме. Здесь следует обратить внимание, что размеры рекламы регулируются не только спортивными федерациями, но и организаторами соревнований. Если помните, был случай, когда нашим спортсменам-участникам Олимпиады в Ванкувере пришлось заклеивать рекламу Bosco скотчем, так как ее размеры значительно превышали допустимые оргкомитетом соревнований.

Решая задачу, как найти спонсора для спортсмена или команды мы в теории уже решили две задачи: определили аудиторию и места размещения спонсорской рекламы. Остался последний вопрос в этой цепочке: где найти спонсора. Как ни парадоксально, но он самый простой. Спонсорами всегда выступают:

• болельщики в лице частных лиц и организаций;
• производители спортивного оборудования, инвентаря, экипировки, питания;
• предприятия, обслуживающие спорт полностью или частично - гостиницы, трансфер, рестораны, медицинские и реабилитационные центры, спортивные базы.

Объявите городской, районный, областной турнир по своему виду спорта с участием болельщиков. Это может быть турнир среди градостроительных или промышленных - непромышленных, торговых и т. п. предприятий, индивидуальных предпринимателей. Обратитесь в торгово-промышленную палату или другое объединение промышленников и предпринимателей своего региона с предложением. Они сами с удовольствием помогут вам обозначить круг участников турнира. Приурочьте этот турнир к какому-нибудь событию: Новый год, День защитника Отечества, День Победы или другой красный день календаря, День города, День физкультурника и т. д.

На каждом предприятии всегда есть работники, занимавшиеся в прошлом спортом. На предложение о спонсорстве особенно охотно впоследствии откликаются победители турниров.

Если в вашем населенном пункте нет объединения предпринимателей, обратитесь в местную администрацию. Начните с торгового отдела (управления) - там знают всех предпринимателей.

К организации турниров можно и нужно привлечь родителей и супругов спортсменов. Многие административные вопросы они могут выполнить самостоятельно и даже лучше, чем спортивные чиновники. Их активное участие также «подкупает» спонсоров - становиться ясно, что за спортсменом стоит команда, которая никогда не уволиться и не бросит на произвол ни спортсмена, ни вложенные в него средства.

Заявляю со всей ответственностью: интерес к любительскому спортивному турниру будет огромный. Таким образом, в моем городе был создан Фонд поддержки и развития спорта. За этим следует не одноразовая спонсорская помощь, а регулярная. Участники соревнований ежегодно перечисляют в фонд денежные средства.

И в заключение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды хочу обратить внимание, что в соответствии с уровнем спортивных достижений. Победители городских соревнований - среди местных предпринимателей, региональных - из числа областных, краевых предприятий, национальных - из национальных и здесь уже можно обратить на себя внимание иностранные кампании. В русском языке есть мудрая пословица: «Не по Сеньке шапка», что означает - не подходит по размеру. Так вот, ищите свой уровень, опираясь на реальные спортивные результаты.

Мне остается только пожелать вам победы. Победы на соревнованиях и в решении вопроса финансирования спортивной деятельности.

Если у вас есть свое мнение о том, как найти спонсора для спортсмена или команды, есть опыт - поделитесь с нами, своими коллегами в комментариях или на официальных страницах блога в социальных сетях. Обсудим, улучшим и все будут в выигрыше.

Если мы вас вдохновили - расскажите об этом своим друзьям

Вопрос о привлечении спонсора для начинающих и уже сложившихся атлетов достаточно часто приходит на почту сайта. Иногда спортсмены или их родители пишут о наболевшем в комментариях в надежде, что они дойдут до умов и сердец владельцев бизнеса, готовых на финансовую и материальную поддержку. Чаще всего помощи ищут представители индивидуальных видов спорта – различных видов единоборств, большого тенниса, шахмат и ряда других.

Скажу сразу, что вопрос о фандрайзинге и спонсорской поддержке для начинающих и мало известных спортсменов в России (да и в странах СНГ) очень тяжёл. Крупный и средний бизнес не видит в такого рода спонсорстве особых перспектив. Ну хорошо, говорят владельцы бизнеса, выделим мы такому-то перспективному фигуристу, боксёру или сноубордисту 500-700 тыс. рублей в год, и что мы будем с этого иметь? Сопровождение спортсмена по карьерной лестнице, его продвижение – не наш профиль. Да и будущие горизонты весьма туманны. Бизнес-плана нет. Даже если у спортсмена всё получится, на регулярных или коммерческих соревнованиях он (или она) покажет неплохой результат, он запросто может отвернуться от нас, в одночасье забыв об оказанной поддержке.

Да, но ведь можно предварительно составить контракт, в котором оговорить обязанности сторон. Конечно, это возможно и даже желательно. Но практика показывает, что для несовершеннолетних спортсменов контракт нужно заключать только с участием родителей (опекунов), а это зачастую превращается в головную боль для потенциального спонсора. Да и выгода от серьёзной поддержки может оказаться микроскопической или даже отрицательной. Последнее происходит в том случае, если атлет ведёт себя ненадлежащим образом, допускает случаи потребления алкоголя или допинга, скандалит где попало, дискредитирует торговую марку спонсора, нецензурно выражается, пишет грубые и вызывающие комментарии в соцсетях, троллит соперников и тренеров и т.д.

Отдельная история – это травмы, болезни, поражения в схватках. Сломленный соперником боец или атлет часто уже не может восстановиться и просто покидает большой спорт — особенно, если он не командный игрок.

Учитывая всё это, потенциальный спонсор решает не заморачиваться и под каким-либо предлогом сворачивает диалог.

Следует также подчеркнуть, что участие посредника в таких делах возможно, но достаточно накладно. За свои услуги агент может запросить половину привлечённой суммы, что наверняка не понравится спортсмену. В этом плане возможны и финансовые подтасовки (см. ). Кроме того, спонсор может не удовлетвориться заверениями агента и захочет гарантий со стороны экспертов и действующих тренеров.

Поскольку рынок фандрайзинга по поводу привлечения стипендий, разовой и регулярной денежной подпитки в нашей стране не развит из-за своей низкой маржинальности и правовой неурегулированности, он и не создаёт адекватного предложения со стороны бизнеса. А спортивные министерства и департаменты физкультуры и спорта местных администраций просто не хотят слышать о таких атлетах, которые нуждаются в индивидуальной поддержке. Ответ всегда один – денег мало и на всех не хватает – даже именитым спортсменам и командам. Так что здесь от ворот поворот. А частных благотворительных фондов в области спорта и институтов поддержки молодых атлетов пока не создано. Так что спонсорами выступают, в основном, родители или родственники перспективных спортсменов.

Инструкция

Для решения финансового вопроса как в спортивной, так и во многих других сферах жизни, существует спонсорство. Если вы талантливый спортсмен, желающий строить спортивную , жить ради увлечения и увлекаться ради жизни, то первым делом показывайтесь в обществе, раскрывайте свой талант на людях, делайте так, чтобы о вас знало как можно больше людей. Участвуйте в различных спортивных соревнованиях в вашем городе. Старайтесь также попадать на областные и региональные . Приложите к этому максимум усилий.

Посещайте специальные сайты, на которых спортсмены ищут своих спонсоров, регистрируйте свой аккаунт и активно раскручивайте его, добавляя различные сведения о ваших спортивных успехах и достижениях. Чаще пополняйте свое портфолио.

В том случае, если вы нашли для себя потенциального спонсора , грамотно представьтесь или обратитесь к директору компании или директору по связям с общественностью, если таковой имеется в компании.

Обращение составьте из 4-х частей:- обоснование. В нем грамотно составьте резюме, опишите ваши планы на будущее;- преимущества. Тут опишите, какие преимущества будет иметь спонсирующая компания при работе именно с вами;- . В данном пункте затроньте вопросы, касающиеся различных бонусов от компании, таких как, например, денежные бонусы за те или иные достижения, товарные бонусы, поездки и так далее;- возможности. Представьте несколько идей, которые помогут расширить популярность продукции или торговой с использованием особенностей вашего сотрудничества с компанией.

На завершающем этапе внимательно изучите условия контракта, предлагаемого вам спонсирующей компанией. В контракта заключены некие планы компании, которые могут быстрее реализовываться от работы с вами. Выполняйте все для того, чтобы эти планы вели к ожидаемым результатам.

Источники:

• спонсоры для спортсменов

Для успешного функционирования сайта может понадобиться помощь спонсора. Существует множество способов поиска людей, готовых вложить собственные деньги в ваш проект. Вам нужно только выработать грамотную стратегию привлечения спонсоров.

Разместите на вашем сайте сообщение о том, что вы ищете спонсора. Оформите его так, чтобы оно привлекало внимание заходящих к вам на ресурс людей. В сообщении укажите условия сотрудничества, которые вы предлагаете спонсору. Постарайтесь чем-либо заинтересовать нужных вам людей, чтобы они усматривали какую-то выгоду для себя при вложении денег в ваш сайт.

Имейте в виду, что очень многое зависит от тематики вашего сайта. Например, если ресурс занимается благотворительной деятельностью, обзвоните крупные коммерческие организации или разошлите письма на их электронные адреса. Расскажите о специфике своей деятельности, сообщите о том, что спонсор может получить в обмен на свои пожертвования. Например, имена меценатов могут быть размещены на специальной странице сайта. Поддержавшим ваш ресурс организациям вы можете посвятить отдельные страницы с подробным рассказом о них.

- Ну, так это талант нужен настоящий, чтобы деньги просить!
- Да ничего мы не просили: был отличный продукт, поэтому его и продали так дорого.

Из разговора тренера и маркетолога

Новая редакция закона «О рекламе» определяет «спонсора», как «лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности».

Спонсорский вклад (финансовые средства, предоставляемое имущество, результаты интеллектуальной деятельности, оказание услуг) - это плата за рекламу, а спонсор и спонсируемый соответственно выступают в роли рекламодателя и рекламораспространителя. То есть, спонсорство - это не безвозмездная благотворительность, а оплаченная коммуникация с уникальной аудиторией.

Для спонсирующей стороны важно то, что активное участие в конкретном мероприятии позволяет доносить «сообщение» до четко определенной целевой аудитории и влиять на ее отношение к продвигаемой марке. В свою очередь, спонсируемая сторона получает средства, которые позволяют ей реализовать весь комплекс необходимых работ по проведению мероприятия, а также подготовить материально-техническую базу и нанять квалифицированный обслуживающий персонал. Основные затраты, как правило, идут на:

• организацию мероприятия (аренда помещения, необходимое оборудование и инвентарь, проживание участников, питание и др.);
• оплату работы технического персонала (техники, грузчики, охрана, уборщики, и др.);
• оплату работы спортивного персонала (судьи, секретариат, врач и др.);
• подготовку и проведение развлекательной программы (конкурсы, розыгрыши, группа поддержки, приглашенные звезды, «специальные» матчи; мастер-класс, «заводилы», ведущие и др.)
• массированную рекламную компания спортивного соревнования (сюда же можно включить разработку атрибутики, гимна, эмблемы, тематического сайта и работу операторов и т.д.);
• финансовое обеспечение соответствующего призового фонда;
• создание «запаса прочности» (обычно 7–13% от всей суммы - на обязательные непредвиденные чрезвычайные ситуации);
• страхование участников (в том случае, если на себя не взял эти функции спонсор-страхователь);
• оплату работы менеджмента и маркетинговых услуг на соревновании.

Как видно из приведенного списка, организация ССр - достаточно дорогое удовольствие, как для спонсоров, так и для организаторов. Не проще ли спонсорам просто купить на ту же сумму солидную площадь медиа-пространства? И чем так привлекательно спонсорство для компаний, желающих активно продвигать свой продукт или услугу?

Фирмы рассчитывают получить определенные дивиденды на инвестиции, вложенные в спортивные состязания, которые, как справедливо считается, самый «прибыльный» объект спонсирования . Спортивные соревнования традиционно интересны для СМИ, а спортивные звезды чрезвычайно популярны, что и позволяет с их помощью ассоциативно закреплять в сознании потребителя образы, демонстрирующие позитивный настрой и положительные ценности. Сегодня широкий ассортимент товаров и услуг для спортивной индустрии позволяет сделать зрелищным и эстетически привлекательным любое соревнование. Помимо всего прочего, само действо обычно происходит на фоне эмоционального подъема огромной массы зрителей.

Возможности максимизации выгод - важнейшие моменты, которые компании рассматривают при принятии решений о спонсорском участии. Именно поэтому сегодня спонсоры все чаще поддерживают не виды спорта как таковые, а наиболее зрелищные события и спортсменов-кумиров.

В таких условиях необходимо учитывать, например, что есть вещи, делающие спонсорство спортивного соревнования более привлекательным:

• наличие ТВ-трансляции;
• ранг спортивного события;
• наличие рекламной кампании спортивного мероприятия;
• высокий уровень организации спортивного мероприятия;
• популярность данного вида спорта;
• высокий общественный статус членов организационного комитета (представители правительства, руководители спорткомитетов);
• наличие игроков-«звезд» (если таковых нет, то всегда можно сделать «звезд» из местных спортсменов-любителей или прошлогодних победителей).

Участие в качестве спонсора дает широкий спектр возможностей рекламного воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия. Например, компания может спонсировать не команду и не чемпионат, а фан-клуб и заполучить, таким образом, имидж «официального спонсора фанатов», как это сделала в свое время «Corona» на мексиканском рынке, что позволило ей занять четкую дифференцирующую позицию в умах потребителей. Конечно, ей пришлось иметь в виду потенциальную опасность негативного оттенка при освещении этой темы прессой - в связи с нередкими проявлениями откровенно деструктивного поведения фанатами, а также риск возможного неприятия со стороны фанатов, считающих коммерческие связи с корпорациями чем-то несовместимым с духом спортивного события.

Спонсорство позволяет донести сообщение до широкого спектра потребительских групп или доставить его, сообщение, в точно выверенный сегмент узкой целевой аудитории. Это помогает оптимизировать коммуникационный портфель.

Возросшая конкуренция вынуждает фирмы искать новые способы продвижения товаров/услуг и оригинальные формы контактов с потенциальной ЦА, а она на спортивных соревнованиях может быть представлена значительным числом зрителей. К примеру, трансляция финального матча Чемпионата мира по футболу 2002 года, которую смотрела шестая часть населения планеты, собрала больше зрителей, чем самый известный фильм за всю историю кинематографа…

Участие в качестве спонсора дает возможность ассоциативно увязать яркие эмоциональные переживания, сопровождающие участие в захватывающем и зрелищном спортивном событии, и продвигаемую торговую марку.

Спортивная жизнь Москвы насыщена разного рода мероприятиями. Житель столицы в любой день имеет возможность выбирать между посещением матча по футболу или хоккею, волейболу или баскетболу, гандболу или регби. Выбор есть, конечно, и между несколькими матчами практически по каждому из этих видов спорта…. При этом не нужно забывать, что соревнования проводятся самого различного уровня – от детских до крупных международных.

В регионах такого разнообразия пока нет, поэтому любое хорошего уровня мероприятие становится настоящим событием в местной жизни. Особенно это актуально, если статус данного мероприятия повышается участием серьезной компании-спонсора. Зрелищное спортивное состязание делает болельщика эмоционально открытым и раскованным, что повышает на порядок эффективность восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативной реакции на демонстрацию рекламных роликов, транслирующихся в перерывах соревнований.

Скорее всего, потребителю придется по душе компания среднего уровня, спонсирующая Кубок дворовых команд : если такая компания «участвует» в его организации, то для всех очевидно, что она тратит на это сумму, которая составляет значительную долю финансовых средств ее бизнеса.

Как правило, вокруг каждого вида спорта формируется особая, только ему присущая культура или субкультура . Например, для баскетбола и стритбола созданы специальные линии модной одежды - а значит, спонсор может учитывать дресс-код при разработке коммуникативной программы. У этих видов спорта есть и «свое» танцевальное направление (брейк-данс), «своя» музыка (hip-hop), «свой» стиль художественного самовыражения (граффити) и т.д. Все это может и должно помочь спонсору стать в среде болельщиков «своим», а спонсор даст возможность данной субкультуре получить новый импульс к развитию. Другими словами, спонсируя спортивное соревнование, вы обращаетесь к уникальной аудитории - с общими увлечениями и культурными запросами.

Далее следует отметить, что спонсорство представляет собой самую «интимную» из форм рекламной коммуникации. Вы можете опросить при входе и выходе своих потенциальных покупателей, более детально изучить сферу их интересов и потребностей, узнать их мнение о предлагаемом продукте или даже удивить информацией о необычных технических характеристиках товара.

Спонсорство позволяет выстроить ассоциативную связь между выдающимися достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами спонсора, повышая эффективность формирования желаемого имиджа бренда и существенно снижая стоимость контакта с одним потенциальным потребителем.

Привлечение «звезды» для продвижения продукта способствует росту лояльности потребителя к рекламируемой марке. Потребитель переносит эмоциональное восприятие личности «звезды» на рекламируемый ей продукт, что, безусловно, положительно сказывается на продажах.

Такой метод имеет несколько ключевых моментов:

1. Необходимо создать связь:

1.1. между целевой аудиторией и «звездой»;

1.2. между продуктом и «звездой».

2. «Звезда» по фактуре, характеру и уровню достижений должна соответствовать задачам формирования желаемого имиджа продукта.

3. Необходимо предусмотреть меры по предотвращению опасности поведенческих сбоев «звезды», проанализировать возможные последствия его влияния на бренд.

4. Если «звезда» имеет действующий контракт с другими компаниями и продвигает (или продвигала) другие бренды, то целесообразно составить себе ясную картину, какие ценности стремятся декларировать эти бренды и как это может повлиять на восприятие потребителями вашего продукта.

Отдачу от рекламы на мероприятии можно определить достаточно точно, используя такие показатели как стоимость альтернативного прямого размещения рекламы (с учетом понижающих коэффициентов), охват аудитории, стоимость тысячи контактов, медийные рейтинги. Но результаты вложения средств в создание имиджа компании в большей степени зависят от конкретных параметров события: состава участников, уровня команд, места проведения и пр.

Эффективность вложений в развитие имиджевой составляющей может быть достаточно корректно спрогнозирована через анализ системы ее зависимости от конкретных параметров события. Существует очевидная зависимость: чем ближе параметры определенного события соответствуют интересам компании, тем больше привлекательность имиджевой составляющей проекта, и тем больше средств компания готова потратить на поддержку мероприятия при одних и тех же рекламных возможностях. Например, в компании «Балтика», которая получает за год до 1000 предложений выступить спонсором.

Участие компании в качестве спонсора в различных мероприятиях дает возможность укреплять корпоративный дух компании, поддерживать здоровые деловые и межличностные отношения между сотрудниками, создавать новые формы мотивации.

Например, спонсор футбольного клуба может в качестве премии награждать своих сотрудников бесплатными билетами на наиболее интересные матчи, проводить неформальные встречи с игроками, распространять в своей компании атрибутику клуба. Таким образом, спонсорство позволяет получить набор нестандартных нематериальных стимулов для улучшения качества работы с персоналом.

Рассмотрим положительный опыт в этой сфере фирмы UPS, которая была спонсором Олимпийских игр. Отправным моментом в принятии решения о спонсорской поддержке руководством этой компании стало то, что количество ее сотрудников по всему миру превышает 300 тыс. человек. UPS реализовала целый ряд стимулирующих HR-программ через спонсорство Олимпийских игр, именно эти мероприятия помогли повысить качественный уровень мотивации персонала.

Спонсорство позволяет четко позиционировать себя на рынке. Например, компании, выпускающие дорогие бренды, традиционно поддерживают элитарные виды спорта. Учитывая, что сегмент таких товаров с каждым годом расширяется, возрастает и интерес со стороны спонсоров к таким видам как гольф, теннис, яхтинг.

«Opal Joy» в 1990 году пользовался славой старомодного рыночного бренда, поэтому руководство пришло к выводу о необходимости поиска новых путей его модернизации. Компания разработала программу по спонсорской поддержке футбольных соревнований. Маркетологи фирмы понимали, что, с одной стороны, это массовый рынок; с другой стороны, им хотелось придать бренду легкий флер гламурности, поэтому они спонсировали «AC Milan», один из самых гламурных футбольных клубов в Европе. В результате появился новый имидж, органично сохранивший связь с массовым рынком, и в то же время несущий оттенки эксклюзивности и особого статуса.

Спонсорство предоставляет возможность воспользоваться так называемой «защитной паузой». Как правило, спонсорский контракт содержит пункт о том, что в данной товарной категории будет представлена лишь одна фирма, таким образом, исключается возможность использования одновременного использования данного канала конкурентом.

Участие в мероприятии в качестве спонсора позволяет не просто донести свое сообщение до целевой аудитории, но и продемонстрировать потребителю свой товар в действии, дать попробовать, рассказать о нем так, чтобы можно было акцентировать внимание на УТП и других необходимых деталях.

Например, «Росгосстрах» в 90% случаев на спортивных мероприятиях выступает страховщиком этих событий, потому что спорт в себе несет определенную рисковую составляющую. Также эта компания, как правило, страхует участников соревнований от несчастных случаев на время их проведения, а также заключает договора на страхование площадок и спортивных комплексов, как на разовой основе, так и на постоянной.

На теннисном турнире «SPOpen» спонсор от индустрии производителей алкоголя «Ладога» традиционно устраивает дегустацию своей продукции. «Балтика» там же оборудует небольшое кафе под брэндированными зонтиками и предлагает попробовать пиво. Спонсорство, помимо демонстрации продукции компании, позволяет также вести ее активную продажу, то есть спонсор получает эксклюзивное место сбыта продукции. На том же «SPOpen» фирма «RADO» выставляет часы, которые можно приобрести непосредственно во время турнира.

Компании-спонсору легче мотивировать и налаживать отношения с внутренней аудиторией , такая форма участия позволяет получить компании, ее сотрудникам и партнерам лучшие зрительские места на спортивном событии, а также сувениры с автографами спортивных звезд. Дистрибьюторов и внештатных сотрудников целесообразно тоже включать в число внутренней аудитории.

Нельзя не отметить, что возможность пригласить на поддерживаемое мероприятие важных клиентов и просто «нужных» людей привлекает большинство спонсоров, и они ее активно используют, налаживая новые и укрепляя уже имеющиеся деловые связи. Атмосфера корпоративного гостеприимства и общего эмоционального подъема, как правило, является весьма благоприятным фоном для ведения переговоров и обсуждения деталей совместных проектов в неформальной обстановке.

Косвенное воздействие спонсора на ЦА достигается также и путем демонстрации им приверженности к определенным ценностям, а также ориентированности на социальную ответственность - иногда благотворительность. Как показала практика, использование этих приемов дает ощутимый эффект повышения лояльности к бренду.

Разумеется, спонсорские интересы простираются гораздо дальше простого участия в спортивном событии. Серии публикаций в СМИ, в которых иногда размещается и информация о компаниях-спонсорах, запускаются, как правило, еще до начала мероприятия. Пресс-релизы, информационные и аналитические материалы, освещающие не только непосредственно ход соревнований, но и итоги, могут появляться в прессе в течение нескольких недель после их окончания.

Случается, конечно, что журналисты недостаточно профессионально освещают мероприятие или по каким-то причинам «забывают» включить в свои материалы информацию о спонсоре. Впрочем, причины эти известны: немалая часть журналистов «привыкла» зарабатывать на подобном PR. Правда бывают и очень интересные случаи, когда дискуссия в СМИ, вспыхнувшая спонтанно или кем-то преднамеренно инициированная, делает марке просто массированную рекламную кампанию. Например, в прессе одно время активно муссировалась тема о том, может ли быть спонсором национальной команды по футболу пивоваренный завод? В случаях, когда спортивное событие является очень крупным и «статусным», у него тоже всегда есть шанс попасть в разделы светской хроники, а в них, как правило, упоминание спонсоров является правилом хорошего тона.

Компании, желающие выстроить или укрепить уже имеющиеся деловые отношения с властными структурами, также используют возможности для этого, которые предоставляет участие в качестве спонсора в самых значительных спортивных событиях. При этом важна не только атмосфера корпоративного гостеприимства, но и правильное размещение атрибутики компании-спонсора. Например, рекомендуется размещать рекламные носители с логотипом непосредственно напротив гостевой трибуны, на которой будут сидеть приглашенные вами гости.

Статья 10, пункт. 4: В социальной рекламе не допускается упоминание о конкретных марках (моделях, артикулах) товаров, товарных знаках, знаках обслуживания и об иных средствах их индивидуализации, о физических лицах и юридических лицах, за исключением упоминания об органах государственной власти, об иных государственных органах, об органах местного самоуправления, о муниципальных органах, которые не входят в структуру органов местного самоуправления, и о спонсорах.

Статья 14, пункт 1: Прерывание телепрограммы или телепередачи рекламой, то есть остановка трансляции телепрограммы или телепередачи для демонстрации рекламы, должно предваряться сообщением о последующей трансляции рекламы, за исключением прерывания спонсорской рекламой.

Статья 14, пункт 5: Указанные в части 4 настоящей статьи телепередачи (религиозные телепередачи; телепередачи продолжительностью менее чем пятнадцать минут) могут прерываться спонсорской рекламой непосредственно в начале и непосредственно перед окончанием таких телепередач при условии, что общая продолжительность такой рекламы не превышает тридцать секунд.

Статья 15, пункт 1: Прерывание радиопрограммы или радиопередачи рекламой должно предваряться сообщением о последующей трансляции рекламы, за исключением прерывания спонсорской рекламой.

Статья 15, пункт 4: Указанные в части 3 настоящей статьи радиопередачи (религиозные радиопередачи; радиопередачи продолжительностью менее, чем пятнадцать минут) могут прерываться спонсорской рекламой непосредственно в начале и непосредственно перед окончанием радиопередачи при условии, что общая продолжительность такой рекламы не превышает тридцать секунд.

Статья 15, пункт 9: Иные радиопередачи могут прерываться рекламой столько раз, сколько пятнадцатиминутных периодов включают в себя эти радиопередачи, а также дополнительно спонсорской рекламой непосредственно в начале и непосредственно перед окончанием радиопередачи при условии, что общая продолжительность такой спонсорской рекламы не превышает тридцать секунд.

Хочется верить, что следующим законом, выступающим «ЗА» спонсорство, будет новый закон о налогооблажении… Например, в Санкт-Петербурге действует постановление, предусматривающее, в дополнение ко всем федеральным льготам, уменьшение налогооблагаемой базы прибыли на весь объем благотворительных платежей, если они не превышают 3% этой базы.

Решение об участии в мероприятии в качестве спонсора принимается руководством компаний с учетом анализа следующих данных:

• состав целевой аудитории спонсируемого объекта; насколько данная ЦА пересекается с целевой аудиторией компании (кстати, почему-то при рассмотрении этих данных не учитывается, что объект спонсорского внимания - это не только зрители, но еще и организаторы, другие спонсоры, сами участники);
• количество представителей целевой аудитории, интересующей компанию, на мероприятии;
• возможная эффективность воздействия данного мероприятия целевую аудиторию, интересующую компанию;
• информация об устроителях мероприятия (репутация компании-спонсора не должна пострадать от возможных организационных накладок);
• состав медиа партнеров и медиа спонсоров соревнований. (необходимо оценить, насколько целевая аудитория этих СМИ совпадает с целевой аудиторией компании);
• общая численность спонсоров данного мероприятия (в том числе, и конкурентов);
• стоимость затрат на информирование 1000 человек целевой аудитории компании (соответствуют ли она ожидаемому эффекту от участия в данном мероприятии, сопоставима ли она со стоимостью подобных затрат при проведении традиционной рекламной кампании).

Тем не менее, эффективное спонсорство - это очень редкое явление. Знать, что компания Х спонсирует Ваш любимый турнир и покупать ее товары: совсем не одно и то же… Конечно, если цель - повысить популярность марки, а не увеличить продажи конкретного товара/услуги, то вы, скорее всего, спонсорская поддержка спортивного мероприятия поможет ее достигнуть. Но спросите любого спонсора, желает он только сделать свою марку более узнаваемой или все-таки он не прочь повысить ее продажи? Разумеется, он выберет второе.

Само по себе упоминание о факте спонсорства конкретной компании в данном мероприятии мало, чем может быть полезно. Важно акцентировать на этом факте внимание зрителя. Спонсорство не даст результатов, если в сознании потребители не закрепится информация о том, кто именно и как спонсирует это спортивное событие.

На сайте телеканала СТС в разделе рекламы легко найти Словарь, из которого можно узнать, что «Интегрированное спонсорство - это размещение торговой марки или услуги внутри программы или телесериала. Представляя таким образом свою продукцию, Вы не только продвигаете ее на рынке, но и связываете ее в сознании потребителей с ведущими определенной программы или с образами героев сериала. Возможно несколько вариантов интеграции: в программе может быть упомянута та или иная продукция или показан ее логотип, возможно использование декораций, в сериале - герои могут пользоваться услугами или товаром спонсора. Интегрированное спонсорство - это решение для клиентов, которые стремятся получить долгосрочный эффект от рекламной кампании. Интеграция в программу или сериал гарантирует необходимый охват и заданное количество частоты контактов с Вашей целевой аудиторией».

Не известно, почему это «спонсорство» называется «интегрированным», как это работает технологически и как это срабатывает психотехнически, каким эффектом обладает и чем этот эффект можно подтвердить на деле? Зритель действительно запоминает после просмотра передачи название компании, названной ведущим? Он помнит его и через неделю? Какое количество людей, просмотревших программу, становятся потребителями товаров/услуг этой компании?

В принципе, вышеназванный тип спонсорства, это не более чем путь решения одной из естественных рабочих задач, а выделение его в отдельную технологию, по всей видимости, способствует лишь росту продаж спонсорских пакетов. Но гарантирует ли эта «технология» самому спонсору, что он сможет окупить вложенные в проект финансы? Скорее всего, эффектная формулировка в духе «мы предлагаем вам не просто спонсорский пакет, а интегрированное участие» вызывает больше уважения.

Для того, чтобы получить желаемые результаты от вложения денег в поддержку мероприятия, компании-спонсору необходимо разработать стратегию, основываясь на информации, о том:

• Кто является ЦА ССр, и кто является ЦА компании?
• Какое «сообщение» использует компания, и какими атрибутами обладает ССр?
• Через какую форму коммуникации и какими способами создать у потребителя ассоциативную связь между «сообщением» и атрибутами?
• Какое доводы должна привести компания, чтобы показать потребителю, что ее «сообщение» работает на образ, в котором видит себя потребитель?
• Какое впечатление стремится компания произвести на потенциальных покупателей/клиентов?
• Каких именно действий ждет от потребителя компания по окончании презентации своего бренда?

Например, легко представить, как в телерекламе капитан ХКМ «Байкал-Энергия» звонит после выездного матча по мобильному супруге или детям и произносит в камеру два слова: «Мы победили!». Далее в кадре появляется логотип «BWC» - здесь все логично. Если же это будет реклама «TELE2», то зритель такое сообщение не воспримет, так как, очевидно, расходятся ценностные представления о команде и о компании. В таком случае компания «TELE2» должна была бы сделать акцент на популярности вида спорта, демонстрируя полные трибуны, и связать это со своим брендом при помощи лозунга, несущего смысловую нагрузку вроде «Доступно всем, доступно Вам».

Разработанная стратегия сработает лучше, если потребитель сможет разобраться в преимуществах предлагаемого продукта также хорошо, как уже разбирается в тонкостях данного вида спорта, не побоюсь сказать, будет иметь возможность одновременно оценить эстетические достоинства и того, и другого. Именно этого необходимо добиться компании, чтобы получить желаемый эффект от ознакомления ЦА с ее «сообщением». Например, компьютеры и компьютерные игры, кино и музыка, автомобили и сотовые телефоны, модные одежда и обувь, спортивные товары, часы достаточно перспективно продвигать на спортивных мероприятиях. Людой из этих продуктов работает на имидж владельца, повышение его социального статуса. Для людей активных и увлекающихся это всегда хорошие приобретения и удачное вложение средств.

Для продуктов, которые не обладают столь привлекательными характеристиками, их можно попробовать создать (хотя, конечно, это непросто), Это целесообразно сделать в том случае, если программа по спонсорскому участию рассчитана не на поддержку одного мероприятия, а охватывает, например, серию событий. Стоит отметить: чем продолжительнее программа спонсорской поддержки, тем более эффективными могут быть ее результаты. Многократное повторение, как известно, действенный метод обучения человеческого сознания. Кроме того, постоянство в выборе объекта спонсорства, дает понять потребителю, что цель фирмы-спонсора - не просто проведение рекламной кампании, а именно участие в проекте.

Однако, основная практическая задача, стоящая перед компанией-спонсором, все-таки состоит в том, чтобы убедить потребителя в важности тех выгод, которые предоставляет использование конкретного продукта. Для этого необходимо создать особую логическую связь между характеристиками продукта и идеологией фирмы-спонсора. Другими словами, нужно четко сформулировать мотивацию принятия решения о поддержке данного мероприятия или данного спортивного клуба спонсором. Например, компания «IBM» поддерживает «Уимблдонскую ассоциацию тенниса» и Уимблдонский турнир по теннису, потому что «IBM» импонирует сам дух соревнования и стремления к высоким достижениям. «Ford» спонсирует «Лигу Чемпионов», потому что болельщики, как правило, добираются до места проведения соревнований на автомобиле. Значит, социальный статус и уровень дохода данной ЦА открывают перспективы для успешного продвижения этого бренда на мероприятиях Лиги. В этих примерах просматривается использование стратегии НЛП, которая носит название «подстройки». Реклама бренда на протяжении значительного промежутка времени сопровождает ЦА, подстраиваясь под ее интересы и систему ценностей, чтобы установить необходимую связь, стать чем-то близким и привычным. Спонсорство тем и замечательно, что дает уникальную возможность сблизиться с аудиторией, войти в круг «своих», установить максимально доверительный контакт. Например, провести для зрителей специальный конкурс в рамках турнира на порядок эффективнее, чем просто разместить баннер «в зоне внимания», который вряд ли кому-то запомнится.

Одна фирма, занимающаяся продажами автомобилей, несколько лет назад поступила именно так. Она провела розыгрыш автомобиля на матче ХКМ «Байкал-Энергия». Тысячи иркутян стали свидетелями того, как один из них приехал на матч пассажиром, а уехал водителем-собственником. В том году продажи автомобилей этой компании значительно выросли, и она решила не продолжать сотрудничество со спортклубом, считая, что желаемый эффект уже достигнут. Недавно в разговоре со мной о спонсорстве спортивных клубов один знакомый рекламист-болельщик вспомнил этот розыгрыш и название этой фирмы, а вот вспомнить название автомобильной компании, которая сейчас спонсирует этот клуб, он так и не смог… Есть мнение, что включение в название спонсируемого объекта названия компании-спонсора , например, «Sprite-SDC», дает высокий рекламный эффект: потому что в этом случае СМИ будут вынуждены постоянно тиражировать это название, освещая мероприятие. Но при этом возникает вероятность того, что спонсор будет восприниматься как «соорганизатор», а значит, зритель и болельщик будут относиться к нему ни как к компании, поддерживающей его любимый вид спорта, а как к фирме, которая стремится всеми правдами и неправдами попасть в поле его внимания.

Вручение призов победителям соревнований - эффективная PR-акция. В этом случае продукция фирмы, учредившей приз, прочно ассоциируется с такими понятиями как победа, лидерство, чемпионство. Все зрители, присутствующие на стадионе, увидят церемонию, а значит, вероятность того, что общий эмоциональный подъем болельщиков поможет закрепить устойчивые позитивные ассоциации с брендом, возрастает на порядок.

Очень важно разместить наружную рекламу так, чтобы она попадала в фото- и видеоряд, но при этом не создавала ощущение хаоса, а гармонично вписывалась в интерьер, и ее художественный уровень гарантировал привлечение внимания зрителя. В данном случае лучше поискать более оригинальные решения, чем просто развеска баннеров и флажков, но сохранять чувство меры в поисках «креатива»: эстетические предпочтения посетителей стадионов могут значительно отличаться от предпочтений завсегдатаев картинных и фотогалерей…

Реализация любого спонсорского проекта начинается с переговоров по вопросам согласования взаимных прав и обязательств. Если организационный комитет мероприятия желает привлечь к сотрудничеству спонсоров, то обеспечить успех переговорному процессу и максимально сократить временные затраты на него, можно только проведением серьезной подготовки, которая включает в себя следующие этапы:

1. Сбор информации о потенциальной компании-спонсоре, ее целях.

2. Прогноз позиции предполагаемого спонсора в переговорах, а также личных позиций сотрудников, представляющих компанию

3. Прогноз предполагаемого стиля ведения переговоров

4. Выработка предъявляемой позиции

5. Продумывание возможных уступок со своей стороны

6. Поиск параллельных областей взаимодействия

В контракте необходимо четко прописать все возможные положения, определяющие цели, статус, права и ответственность сторон, такие как:

• какие стороны вовлечены в контракт и как они определяются, какова их роль;
• какова общая цель спонсорства, как определяется его причина;
• выбор правового поля ;
• разграничение территории осуществления спонсорской деятельности, связанные с ней правовые аспекты;
• условия финансирования ;
• как именно будет маркироваться продукция спонсора;
• медийные обязательства ;
• эксклюзивность сотрудничества;
• обязанности по мониторингу результатов сотрудничества (формы и методики мониторинга);
• способы управления рисками ;
• порядок возврата средств и штрафные санкции в случае несоблюдения условий договора одной из сторон;
• срок, в течение которого договор имеет силу (если контракт краткосрочный, следует определить порядок внесения в него дополнительных статей, а также обновления содержания отдельных пунктов; если контракт долгосрочный, определить порядок исключения отдельных статей).

Две основные проблемы работы со спонсорами, которые удалось выявить в ходе изучения различных вариантов спонсорских соглашений:

1. Ошибки в выстраивании отношений со спонсорами . Включает в себя следующие важные моменты:

• нет нацеленности на долгосрочное сотрудничество;
• не отслеживается степень удовлетворенности спонсоров результатами совместной работы, отсутствуют механизмы быстрого реагирования в случаях возникновения претензий с их стороны, предложения решений по компенсации, как и формы их реализации, не предусмотрены заранее;
• несоблюдение условий договора.

2. Ошибки при выборе спонсора : среди отечественных компаний можно выделить ряд нефтяных предприятий, которые предпочитают вкладывать деньги в развитие авто- и мотоспорта, создание собственных команд по этим видам спорта или направлять средства в конкретные клубы. Однако, несмотря на значительные суммы таких сделок, данная деятельность не носит системного характера и ее планирование на продолжительный срок не ведется. В том случае, если спонсор - это богатая сырьевая компания, то ее бизнесу сам факт спонсорства не принесет ощутимых материальных выгод. В природе рыночного спонсорства как такового четко прослеживаются конкретные цели: спонсируют, чтобы извлекать прибыль материальную или идеальную (построение имиджа), но в наших условиях сырьевой экономики, по сути своей, спонсорство по большей части является меценатством, нежели спонсорством в чистом виде. Нефтяная компания, независимо от того, спонсирует она футбол или не спонсирует, больше нефти качать не станет, впрочем, как и продавать, ведь заправочный бизнес приносит лишь 1/50 или 1/100 долю прибыли от экономической деятельности такой компании. Обычно в основе ее стратегии лежат: продажа нефти государству, поставки ее на экспорт, продажа нефтепродуктов коммерческим структурам, но оттого, что на трубу налепят фотографию Семака, сечение трубы не увеличится… Похожая ситуация складывается и с «Норильским никелем», и с «Базовым элементом», и с «Газпромом» - у них нет необходимости проявлять гибкость в своей маркетинговой политике, так как она уж точно не завязана на конечного потребителя, на болельщика. На них ориентирована маркетинговая политика таких корпораций, как «Coca-Cola», «Вимм-Билль-Данн», табачные и алкогольные компании - то есть тех, кого принято называть по-английски FMCG».

В ближайшем будущем конкуренция между компаниями, желающими выступить в качестве спонсоров спортивных соревнований, турниров и отдельных спортсменов, возрастет. Поэтому количество мероприятий невысокого профессионального уровня может увеличиться, но найти спортивное соревнование по перспективному виду спорта, которое сможет привлечь массового зрителя и гарантировать спонсору хорошую отдачу, станет достаточно сложно. Как прогнозируют эксперты, основное значение будут иметь высокие спортивные результаты и широкая аудитория болельщиков и зрителей. Личностный фактор в привлечении денег постепенно станет отходить на второй план. Возрастет интерес к масштабным спортивным мероприятиям - чемпионатам мира, известным кубкам и турнирам.

Давайте представим, что в городе появился потенциальный спонсор, заинтересованный в поддержке какого-либо проекта в любительском футболе. Предположим, что он выбрал футбольную команду, а не Лигу или Федерацию. Спонсор видит, что команд много. На какую же обратить внимание? Например, на ту, которая идёт на первом месте? Возможно. Но на первом месте могут периодически находиться разные коллективы… И вот тут велик шанс, что поддержка будет оказана команде с наиболее привлекательным имиджем, наиболее запоминающейся в положительном смысле. Вот десять пунктов, которые, по мнению редакции footcom.ru, будут способствовать улучшению имиджа команды, и, соответственно, увеличению шансов привлечь спонсора для вашего клуба:

1 Футбольный клуб - это история, инфраструктура, болельщики

Мыслите глобально. Всё начинается с ваших мыслей и желаний, дорогие капитаны, менеджеры, руководители команд! Даже «Реал» и «Бавария» когда-то начинали с малого.

Просто представьте, каким будет ваш клуб через 5, 10 или 25 лет. Где он будет играть, какова будет его структура. И идите к этому. Подумайте, как сформировать сообщество (а это и есть «клуб» по интересам), объединенное какой-либо идеей. В нашем случае – футбольной. Вокруг сообщества и идеи образовывайте группу болельщиков – фанов – поклонников, а также материальную базу, инфраструктуру.

Например, если ваша студенческая сборная дружна и амбициозна, то почему бы не привлекать в качестве поклонниц-болельщиц подруг игроков, или просто женскую половину ВУЗа? Ну, а когда ваша команда выиграет региональный студенческий турнир, то грех не рассчитывать на поддержку вип-болельщика – ректора вашего ВУЗа.

Если ваш клуб сформирован по географическому признаку, вокруг места, где проживают игроки, то имеет смысл пообщаться на предмет сотрудничества с местной Администрацией, чтобы выступать на местном стадионе, пользоваться автобусом от Администрации, проводить встречи с болельщиками в местном ДК. Это и есть первый шаг к более серьезному этапу организации деятельности футбольного клуба, с образованием юридического лица, с официальной бухгалтерской отчётностью, и, конечно же, мечтами о собственном стадионе! Станьте той самой Local Team, которую так любят поддерживать фанаты.

Все ваши мысли, материализованные в создание команды, участие в различных соревнованиях, в радостные минуты триумфа, обидные мгновения поражений, комичные случаи и внутрикомандные споры, в памятные клубные даты - это и есть начало истории. Большой Истории Вашего клуба.

2 Формируйте собственный бренд и традиции

Бренд. Представьте, что вам нужно выйти из дома и купить молока. И у бренда в этом случае будет выигрышная позиция, как в выборе магазина, так и самого молока. Вы повернёте в сторону магазина под названием, скажем, «Красная шапочка», а не в сторону безымянного ларька. И выберете молоко «77 коров», а не безымянный пакет. Это сила бренда, сила доверия к продукту, к деятельности компании, предприятия.

Теперь представим ситуацию, что вы хотите пригласить в команду «Звезду», «Легионера», ну, или просто хорошего игрока, у которого есть выбор, идти к вам или к сопернику. И выберет он, при прочих равных, ту команду, с которой у него лучшие ассоциации, чей бренд ему больше по душе.

Традиции - это… «Каждый год мы с друзьями 31 декабря ходим в баню», скажете вы. Да, это, безусловно, традиция. Почему бы не сделать традицией ежегодное общекомандное фото, акцию помощи нуждающимся, благотворительный матч, и общекомандный поход в ту же баню? Традиции – это то, что будет передаваться в вашем коллективе из года в год, из поколения в поколение.

3 Старайтесь придать клубу индивидуальность, эксклюзивность

Сделать ваш клуб индивидуальным, не похожим на другие – задача непростая. Можно придумать нечто необычное, можно встать с ног на голову и эпатировать публику. Важно понять, для чего?

Сидите вы, скажем, на первой встрече с потенциальным спонсором. И он спрашивает, чем ваша команда отличается от других. В лучшую, естественно, сторону. А вы: «мы единственные из всех команд лиги, у которой есть регулярные видеоотчёты с игр» (а я еще и вышивать могу, и на машинке швейной…:). Отлично! Это ваше преимущество, ваша эксклюзивность.

Разные клубы по-разному привлекают к себе внимание. Кто-то проводит матчи против двухсот детей из клубной школы:

Кто-то оригинально отмечает забитые мячи:

Кто-то фотографируется , как футболистки ЖФК «Россиянка» , в купальниках, с целью привлечения внимания чиновников:

Или фото делают жёны игроков (ФК «Данди»), в поддержку мужей, ради спасения клуба:

Сборные иногда также удивляют. Помните румынскую национальную команду на Чемпионате мира?

Хорошим способом выражения индивидуальности команды будет понимание необходимости светиться везде именно как команда, включая нефутбольные мероприятия.

Можно рассказывать о себе в учебных заведениях города, повышая узнаваемость и заодно привлекая болельщиков и, возможно, новых игроков или желающих попрактиковаться в клубе.

Нужно стараться поддерживать контакты с разными некоммерческими организациями (благотворительными, экологическими), чтобы формировать позитивный образ.

Есть немало способов придать необычность и особенность жизнедеятельности вашей команды, но не стоит забывать, что обо всём этом нужно рассказывать.

4 Рассказывайте о клубе, его жизни, деятельности

Используйте продвижение : собственный сайт, средства массовой информации, организовывайте различные мероприятия и акции.

А у вашей команды есть сайт? Да-да, такой, полноценный, не страничка вконтакте. Нет, страничка вконтакте – это, пожалуй, на сегодняшний день, обязательный атрибут деятельности любого объединения игроков. Но сайт у команды, желающей привлекать средства спонсоров, должен быть обязательно!

Мыслите глобально 2. Представьте, что вы вышли в 1/256 Кубка России, и вам выпало играть с ЦСКА. Журналисты ведущих российских спортивных сми, не говоря уже про региональные, роют землю, чтобы узнать как можно больше о сопернике чемпиона России. И натыкаются на страницу в ВК, где вход только по заявкам.

А бы бы сайт, где любому доступна основная информация о клубе, его составе, достижениях и… (тадам!) спонсорах, всё было бы проще. И солиднее. Сайт стоит денег, которых нет, скажете вы. Что ж, начните с бюджетного варианта. Сегодня есть возможность создавать сайты на бесплатных хостингах, минимальными усилиями. Дело мастера боится.

Подружитесь со СМИ. Пусть о вас пишут. Провели турнир – напишите новость о нём, приложите фото и видео. Поверьте, футбольных турниров мало не бывает. А если этот турнир с идеей, и с социальной составляющей, к вам просто обязаны приехать бригады местных телеканалов, корреспонденты газет и порталов. Главное, не забыть их об этом оповестить заранее:) А если вы ещё и подарите журналисту футболку вашего клуба с его любимым номером на спине, то получите, уверен, преданного поклонника.

Выделите в клубе должность пресс-атташе, то есть назначьте или выберите ответственного за взаимодействия со СМИ. Пусть даже на первых порах пресс-атташе будет одновременно и начальником команды, и администратором, и маркетологом, и ответственным за поиск спонсоров - главное, чтобы за взаимодействие с прессой кто-то отвечал персонально.

Перед матчами можно распространять программки, а после матчей - созывать пресс-конференции. Да, это топ-уровень, но стремление стать лучше – это ваш шанс заполучить в спонсоры лучшую компанию.

5 Важна визуализация (исторические цвета, эмблема)

Если ваша команда новая, то было бы здОрово в начале большого пути определиться с визуальными атрибутами – цветами, эмблемой, а и даже талисманом:)

Если клуб уже с традициями – скорректируйте визуальные образы под современность. Но традиций старайтесь не нарушать. Если ваш клуб 50 лет назывался «Торпедо», а ваш район – это все кварталы вокруг автозавода, то не стоит придумывать оранжево-синюю эмблему. Чёрно-белая – ваш вариант. Чёрно-белые цвета должны быть основными в вашей экипировке, «Чёрно-белые, вперёд!!!» - обязаны скандировать ваши фаны, шарфы в чёрно-белых цветах вы должны дарить ветеранам клуба в дни юбилеев.

Эмблема, логотип – это та важнейшая составляющая брендинга, которая, как основа, будет скреплять все виды вашей деятельности. Она должна развеваться на вашем клубном флаге и баннерах, присутствовать в печатной продукции, украшать ваш официальный сайт и страницы в соцсетях, и, самое главное: эмблема вашего клуба должна быть нанесена на форму. Да, там, слева на груди, в области сердца.

6 У игроков и персонала клуба (команды) должна бытьединая экипировка

Кстати, о форме. Важным фактором вашего имиджа является экипировка команды. Встречают по одёжке, провожают по счёту. Показывать вашему спонсору отчётные фото, где Вася в красных гетрах, а Петя вообще в носках, ну точно не айс.

Сегодня в России есть не один десяток брендов, одевающих и обувающих всех желающих играть в футбол. Предложения – самые разные, на любой вкус, цвет и бюджет. Хочешь иметь форму такого же качества и образца, как у «МЮ» или «Барселоны»? Нет проблем. Хочешь индивидуальности? Сублимационная форма, с нанесением любых изображений, в любой цветовой гамме - и также нет проблем.

Руководителю команды стоит лишь просчитать, сколько игроков и персонала команды, или всех команд вашего клуба, нуждаются в экипировке, и какой. С каждым годом растёт количество любительских команд, имеющих не только два комплекта игровой формы, но и тренировочные, парадные костюмы, куртки и обувь. Отметим, что парадные костюмы должны использоваться строго тогда, когда игроки выступают как часть команды на каких-либо мероприятиях, а не тогда, когда игрок идет в магазин за хлебом или хвастается перед друзьями тем, что у него есть парадная форма.

В положениях о проведении футбольных соревнований обычно пишется так: «Команды обязаны иметь форму, единую по цвету и одинаковую по образцу». Так почему бы не следовать правилам? Кроме того, единая форма имеет свойство дисциплинировать и настраивать на игру. А это шаг к формированию положительного имиджа вашей команды.

И, да, ребят! Никаких игр в манишках. Манишки - это тренировочные накидки. Играть в тренировочной экипировке - моветон.

7 Клубная организация и дисциплина – необходимый атрибут

Дисциплинирует не только форма. Дисциплинирует организация дела, правила поведения в коллективе, гласные и негласные. Коль занимаешься управлением командой, подойди к вопросу серьёзно. Начни с устава клуба. В крайнем случае – с «кодекса». Кодекса поведения игрока, тренера, родителей. Письменно оформленного, или оглашенного устно на общем собрании. И стань первым, кто станет эти заповеди соблюдать, и требовать соблюдения их от членов вашего сообщества.

Для решения серьезных задач без порядка и дисциплины не обойтись. Нет порядка – жди момента, когда твой ФК «Авось» поплывёт топориком на дно турнирной таблицы, главный бомбардир уйдёт к конкурентам, в команде начнутся склоки и выяснения отношений. Кому охота всё время проигрывать?

8 Любовь к своему клубу, гордость за клуб

Этот пункт, хоть и восьмой по счёту, но, пожалуй, важнейший. Любовь. Гордость. Вера.

Ты отдал своей команде уже так много, и взамен не требуешь ничего, потому что любишь. Гордишься своим делом, веришь в свои цвета и своих ребят (а может, девчат), даже когда на вопрос «как сыграли?» и ответить нечего.

Вообще, вся эта история с развитием футбола снизу, со дворов, от корней – это история любви. Тут нечасто встретишь меркантильность, алчность и желание «навариться» на клубе, присущие профессиональному футболу. Любительский футбол – он же от слова «любить»?

И когда нашим футбольным миром будет править любовь, он изменится в лучшую сторону. А пока начните с себя. Любите свой футбол, и он ответит вам взаимностью.

9 Забота о будущем

Помогайте юношеским командам, возьмите шефство над детскими секциями в вашем округе, районе, городе, организуйте детские турниры.

Представляете, с какой гордостью можно будет рассказать потенциальному спонсору о социальной составляющей вашей деятельности? О том, как вы приняли решение о том, что не только ваша мужская команда имеет возможность играть в футбол, но и те юноши, которые могли бы бросить футбол, но не бросили. Да, профессиональными игроками они не стали, но с помощью организованного вашей командой турнира для молодёжи ведут здоровый образ жизни, организовали свои команды, регулярно играют в футбол, а не сидят за компьютерами. И возможно, лучшие из этих ребят в будущем пополнят ряды вашей команды.

Каждый проект - это дополнительные хлопоты, временные и финансовые затраты. Начните с малого: организуйте товарищеский матч, однодневный кубок, далее – сезонный турнир, а в будущем, возможно, и с вашим новым спонсором, уже полноценную Лигу любительского футбола по разным возрастам.

Найдите городской интернат, где учатся особенные дети, или дети из неблагополучных семей, подарите им футбольный праздник.

Да что далеко ходить? К сожалению, в праздниках сегодня нуждаются самые обычные мальчишки их полузаброшенных сёл и деревень, из рабочих кварталов на окраинах больших городов, и в большинстве малых. Играть им обычно негде, кроме как на земле или асфальте, формы они не видели никогда, а все свои навыки игрока тренируют там, где красиво, комфортно и тепло. То еcть, перед компьютером, играя в FIFA14.

В нашем обществе принято считать, что воспитание спортсменов – это задача государства. Действительно, бюджеты на детско-юношеский спорт имеются практически только в государственных организациях. Но, по отзывам большинства специалистов, государству и без этих детей забот хватает.

Помогайте детям по мере возможностей, и это будет не только плюс сто к карме и вашему имиджу, это будет примером для других.

10 Спортивные достижения (победы, кубки, призовые места) и успешность клуба

Титулы. Как много в этом слове… Выигрывайте, друзья! Вырывайте ваши победы, стремитесь побеждать в каждой игре. Только так вы сможете получить удовлетворение от процесса. Выигрывать приятно, престижно, The Winner Takes It All, как пела группа ABBA. В том числе – и внимание потенциальных спонсоров.

Создайте галерею ваших наград, бережно храните коллекцию ваших кубков, грамот, медалей и призов. Гордитесь ей.

Выигрывать сложно. Изначально, шансы на победу в турнире обратно пропорциональны количеству участвующих в нём команд. Для многих команд достижением может стать и, скажем, полуфинал Кубка, третье место в турнире, или даже ничья с Чемпионом. Не забывайте запоминать эти достижения, фиксировать их, и ставить на будущее задачи по улучшению результата.

Важный момент. Руководители компаний, могущих стать вашими спонсорами, обычно достаточно амбициозны. Их компании зачастую занимают на рынке лидирующие позиции. И действительно, компаниям-аутсайдерам и без спонсирования непрофильных проектов есть чем заняться, куда вложить средства. А это значит, что спонсор должен понимать, что ваш коллектив – боеспособен, ставит серьёзные задачи, и организация процесса должна быть «лидерской», передовой. Имидж клуба должен соответствовать ожиданиям спонсора.

допустим, большинство из вышеперечисленных позиций у вашего клуба есть. Самое время приступить к технической части. В следующей части нашей серии статей мы определим, к кому обращаться в первую очередь и составим предложение для спонсора.