Как известно, одним из самых красивых, умных и удивительных животных на земле является лошадь. Общение с ней доставляет большинству людей огромную радость. Недаром возникло даже отдельное направление медицины под названием иппотерапия, представляющее собой метод реабилитации пациентов с помощью верховой езды. Однако разведение лошадей как бизнес является довольно непростым и затратным делом. Как правило, заниматься им способны лишь по-настоящему увлеченные этими животными люди. Для них бизнес становится своего рода хобби, делом жизни. Если вы относите себя к разряду таковых, то давайте узнаем о том, как организовать бизнес на лошадях.
Основное
Если вы планируете начать разведение лошадей, бизнес-план станет неотъемлемой частью подготовки к старту вашего будущего дела. Однако прежде чем переходить к его составлению, следует определиться с концепцией вашего бизнеса. Так, существует несколько направлений в организации данного дела:
Элитное коневодство, разведение лошадей для последующей продажи. Покупателей для породистых скакунов, как правило, находят с помощью проведения аукционов. В том случае же, если вы обзаведетесь связями в «высших кругах», то успех вашему бизнесу будет обеспечен, ведь очень многие богатые и влиятельные люди с удовольствием обустроят вблизи своего загородного дома роскошную конюшню с парой породистых лошадей.
Организация школы верховой езды.
Прогулки верхом по живописным местам: лесу, берегу моря, озера и т. п.
Зачастую для того, чтобы разведение лошадей как бизнес приносило больше прибыли, предприниматели совмещают все перечисленные направления деятельности. Впоследствии же можно сконцентрироваться только на одной из концепций.
Где имеет смысл заниматься разведением лошадей?
Сразу хочется отметить, что подобный бизнес имеет перспективы только в крупных городах, где имеется достаточное количество обеспеченных жителей, способных себе позволить далеко не дешевое в наше время удовольствие общения с лошадьми.
В маленьких же населенных пунктах подобное дело, как правило, будет сразу обречено на провал. Заниматься им имеет смысл, только если ваш городок является курортным, и сюда постоянно приезжает достаточное число туристов, которых могут заинтересовать конные прогулки.
Документальное оформление
Для того чтобы начать разведение лошадей как бизнес, не требуется озадачиваться получением каких-либо специфических разрешений или сертификатов. Вполне достаточно арендовать или приобрести в собственность подходящий участок земли и зарегистрироваться в качестве юридического лица.
Оснащение коневодческой фермы
Если вы уже позаботились об аренде или покупке подходящего участка земли, то можно переходить к оборудованию конюшен для ваших подопечных. Для этого следует построить помещение ангарного типа и укомплектовать его стойлами, ширина каждого из которых должна составлять как минимум три метра.
На данном этапе специалисты не рекомендуют делать серьезные капиталовложения в оборудование конюшни. Ведь если разведение лошадей начнет приносить вам хороший доход, то помещение для ваших подопечных всегда можно доукомплектовать (к примеру, установить автоматические системы подачи еды и воды). На первоначальном же этапе можно обойтись самыми простыми и непритязательными стойлами.
Покупка животных
Чтобы организовать коневодство (разведение лошадей), нужно, прежде всего, позаботиться о приобретении животных. Специалисты рекомендуют для начала купить две-три взрослые особи и несколько жеребят. Это позволит вам тотчас же приступить к оказанию услуг, а молодые животные пока будут подрастать. Желательно сразу же приобретать племенных лошадей, имеющих хорошую родословную. Безусловно, стоить это будет недешево, но именно они будут способствовать успеху вашего бизнеса.
Корма
Очень важным моментом в содержании любых животных, и лошади не являются в этом исключением, является обеспечение их полноценным сбалансированным питанием. Поэтому при заготовке корма для своих четырехногих подопечных следует подбирать лишь надежных поставщиков. К тому же имеет смысл проконсультироваться со специалистами по вопросу о том, какой рацион необходим вашим животным в зависимости от породы, возраста, состояния здоровья и т. д.
Персонал
Если вы хотите всерьез заниматься разведением лошадей, то следует очень внимательно подойти к формированию штата вашего конезавода. Так, если вы сами не являетесь специалистом в вопросах коневодства, имеет смысл нанять квалифицированного и опытного управляющего.
Также вам потребуется ветеринар, который будет регулярно следить за здоровьем ваших животных, заниматься вопросами вакцинирования и т. д. Кроме того, необходимо нанять нескольких опытных конюхов. В зависимости от направления вашей работы, они будут заниматься объездкой лошадей, их выгулом, а также обучением посетителей школы верховой езды. Не забудьте и о необходимости в подсобных рабочих, в обязанности которых будет входить чистка конюшен и прилегающей территории, кормление животных и т. д.
Прокат лошадей
Для получения дополнительного дохода, а также с целью снижения расходов на содержание многие конезаводы предлагают взять животных в аренду на определенный срок (как правило, от месяца). Так временный владелец получает возможность в любое время навещать лошадь, кормить ее, ухаживать за ней и ездить верхом. Нередко люди, попробовавшие себя в роли временных хозяев, в будущем приобретают животное в собственность.
Школа верховой езды
Данное направление может стать как дополнительным, так и основным способом получения прибыли. Для того чтобы организовать собственную школу верховой езды, следует оборудовать специальный плац, где будут проходить занятия.
Также необходимо ответственно подходить к вопросу о подборе лошадей для обучения. Так, новичкам для занятий следует подбирать исключительно спокойных животных. Ведь человек, первый раз оказавшийся в седле, не способен предугадать поведение лошади, что может привести к плачевным последствиям.
Дополнительный доход
Для того чтобы увеличить вашу прибыль, имеет смысл задуматься о возможностях дополнительного заработка. Так, если на территории вашего конезавода имеется школа верховой езды, то имеет смысл открыть и магазин с соответствующим инвентарем (шлемы, хлысты, перчатки, краги, сапоги и т. д.).
В случае если у вас имеются свободные стойла, можно предложить владельцам лошадей разместить их животных в вашей конюшне. Кроме того, сегодня все большую популярность приобретает такой метод реабилитации детей и взрослых с неврологическими и другими нарушениями, как иппотерапия. В связи с этим вы вполне можете организовать на базе школы верховой езды и подобные занятия.
Финансовая сторона
Разведение лошадей как бизнес является весьма сложным и требующим больших финансовых вложений делом. Так, для открытия собственного конезавода понадобится сумма, составляющая не менее 30 миллионов рублей. Большая часть этих денег уйдет на покупку земли и оборудование конюшен.
Также значительные средства придется потратить на покупку племенных животных для их последующего разведения. Однако, что касается рентабельности, то данный показатель при правильном ведении бизнеса является очень высоким и может достигать 300%. При этом срок окупаемости первоначальных вложений, как правило, в лучшем случае составляет 5-7 лет.
Организация собственного конного клуба - это не расчетливая бизнес-инвестиция, а деятельность для души. Подобное увлечение себе могут позволить состоятельные люди, готовые вкладывать материальные, временные, а также моральные ресурсы в развитие заведения, не ожидая грандиозной прибыли.
Элитное увлечение
Открытие конного клуба требует очень солидных инвестиций, ведь стоимость лошадей значительно превышает цены даже элитных автомобилей. Доказывают данное утверждение следующие факты:
- В 2006 году чистокровный двухлетний жеребец, родители которого имели титул победителей дерби в Кентукки, был приобретен за 16 млн. долларов. При этом опыта участия в скачках у него не было.
- Чистокровный жеребец по кличке Шариф Дансер в 1963 году был продан за 40 млн. долларов.
- Самая дорогая лошадь приобретена за 103 млн. долларов.
- Лошадь для участия в олимпийских видах конного спорта приобрести можно за 500 тыс. – 10 млн. долларов.
Солидные суммы регулярно приходится тратить и на содержание лошадей, так что открыть конный клуб принимают решение обеспеченные люди. Чаще всего это их хобби.
Особенности рынка
Конноспортивный бизнес в нашей стране находится на начальном этапе становления. Конкуренция здесь отсутствует, ведь клубов высокого уровня еще слишком мало. Желающих развивать предпринимательскую деятельность в данном направлении также не очень много.
Задумываясь об организации конноспортивного бизнеса, важно четко определиться с направленностью деятельности. Есть разные заведения, занимающиеся лошадьми. Они имеют разные названия и назначение. Основные из них:
- Клуб – общество со своими критериями отбора и декларированными правилами.
- Конные школы – занимаются обучением людей катанию на лошадях.
- Спортивные конные школы – специализируются на подготовке спортсменов.
- Конюшни – занимаются прокатом лошадей.
- Разведение лошадей для продажи – наиболее прибыльный вид деятельности в данной сфере. Такие заведения можно располагать в южных регионах России, потому что лишь там климатические условия подходят для выращивания жеребцов.
 |  |
Выбирая направление, из всех возможных вариантов предпочтение лучше отдать спортивным конным школам. Другие направления не так перспективны в плане прибыли. Опытные бизнесмены утверждают, что узкоспециализированные заведения, например, только прокат лошадей или исключительно обучение, не являются рентабельными. Люди больше заинтересованы в достижении спортивных высот, поэтому готовы инвестировать в свою подготовку. Позитивно и то, что участие в соревнованиях является отличной рекламой спортивной школы.
Подбор кадров
Ключевое значение в организации конноспортивного бизнеса имеет тщательный подбор персонала. Все работники должны быть настоящими специалистами.
В состав кадров входят:
- конюх – поддерживает чистоту в конюшнях;
- коновод – один такой специалист должен быть на каждые 4-6 лошадей;
- берейтор – специализируется на выездке лошадей (1 специалист на 5-7 лошадей);
- тренер;
- коваль – подковывает лошадей;
- бухгалтера;
- менеджеры.
Первая проблема с подбором персонала состоит в том, что в России практически нет заведений, которые выпускают специалистов соответствующей квалификации. Вторая заключается в отсутствии института лицензирования, а также нормативной базы, регламентирующей условия содержания лошадей, особенности работы с ними. Именно поэтому владельцы крупных конных школ предпочитают приглашать на работу квалифицированных иностранных специалистов.
Выбор места расположения
Важным этапом в процессе создания конного клуба – выбор подходящего места расположения. Приобрести большой участок может не каждый, поэтому многие предпочитают аренду. Такой вариант не очень надежный, ведь в некоторых ситуациях местные власти могут отобрать землю.
Хорошо, если удаленность клуба не будет превышать 30-40 мин. езды от города. При этом важно, чтобы добираться было удобно на личном, а также на общественном транспорте.
Приветствуется создание конного клуба в местах с живописными пейзажами, разнообразием рельефов. Посетителям непременно понравится эффектное сочетание равнины и холмов, парковой зоны, леса и водоема.
Ключевое значение имеет площадь заведения. Рассчитывается она следующим образом: на каждую лошадь должно приходиться 0.5 га пространства. Поскольку для успешной деятельности клубу понадобится содержать минимум 30 лошадей, то его площадь должна составлять 4-5 га. Стоимость такого участка превышает 100 000 долларов.
 |  |
Особенности строительства
Строительство конноспортивного клуба – процесс масштабный. Для осуществления его деятельности необходимо возвести:
- конюшни для содержания лошадей;
- манеж (открытый и крытый) – площадка, предназначенная для верховой езды;
- левады – искусственные пастбища на открытом воздухе (огражденные);
- хозяйственные постройки для хранения кормов, опилок, сена и других принадлежностей;
- комнаты для сбережения ветеринарных принадлежностей, а также амуниции;
- прачечная;
- душевая, а также солярий для лошадей;
- помещение для ковки;
- помещения для персонала;
- раздевалки.
Удачным решением будет построить на территории клуба ресторан, сауну, бильярд и другие досуговые зоны. Они обеспечат дополнительный доход.
Приобретение лошадей
На продаже лошадей специализируются конюшни, конные заводы, частные лица, а также конные клубы. Их приобретение является основной статьей расходов. Она может достигать половины суммы, инвестированной в создание клуба. Цена молодой лошади (самой дешевой) превышает 1 000 евро. Но поскольку она не обучена, для начинающего клуба такое животное не подходит. На начальном этапе нужны уже объезженные лошадки. Их стоимость более 10 000 евро.
Хорошим вариантом является приобретение лошадей в Германии. Именно данная страна признана лидером в Европе по разведению, а также продаже этих животных. Придется потратить примерно месяц на оформление всей требуемой документации, зато в качестве жеребцов и меринов можно быть уверенным.
В России владельцу клуба не придется сталкиваться с бюрократическими сложностями. Возможно это благодаря тому, что в стране конноспортивные клубы не лицензируются, а лошади приравниваются к обычному имуществу.
Ветеринарное обслуживание
Существенной проблемой является лечение лошадей. Качественную медицинскую помощь может оказать очень небольшое число ветеринаров. В основном это специалисты из Москвы либо Санкт-Петербурга, которых можно оперативно вызвать.
Вопрос с лечением животных важно решить заранее. Иногда случаются ситуации, что проигнорировав данную рекомендацию, владельцам приходится усыплять животных при серьезных заболеваниях, потому что необходимую помощь никто не может предоставить.
Продолжительность жизни лошадей, кстати, составляет 20-30 лет.
 |  |
Статьи расходов
Для создания конного клуба на 30 лошадей придется потратить примерно следующую сумму:
- приобретение участка 4-5 га – $300-$500 тыс.;
- приобретение поголовья – от $10 тыс. одна лошадь;
- содержание одной лошади – $1 тыс. в месяц обычная ездовая, $3-15 тыс. месяц спортивная;
- постройки – от $300 тыс.;
- экипировка – от $1 400 на лошадь и наездника.
Оформление специальных документов для начала деятельности не требуется. Нужно только наличие заключения ветеринарной инспекции.
Поскольку конкуренты в данной сфере практически отсутствую, необходимости тратить большие суммы на рекламу нет. Достаточно разместить информацию о клубе на ресурсах спортивных и общественных организаций. Люди, которые заинтересованы в данном вопросе, быстро узнают о появлении подобного заведения.
Предполагаемая прибыль
Если сдавать 30 денников, месячная прибыль превысит $15 тыс. При этом рентабельность составит 30-35%.
В первый год существования клуба основной доход приносят новички. Со временем формируется база постоянных клиентов, которые готовы платить «за постой» $500-800 за лошадь, а также услуги берейтора и другие расходы.
Успех конноспортивного клуба зависит от материальной базы, качества построек и профессионализма персонала. Если уделить данным моментам достаточно внимания, успех гарантирован.
Лошади и все связанные с ними направления спорта и развлечений в сознании людей связаны с престижем и принадлежностью к высшему классу. Несмотря на то, что такие представления уже не совсем отвечают действительности, эта деятельность все же очень затратна и отличается высокой степенью риска. Тем не менее продуманный и просчитанный бизнес-план конного клуба поможет начать собственное дело, превратив его в прибыльный проект. Менее затратными считаются такие проекты как например и .
Конный клуб как направление бизнеса. Резюме проекта бизнес план конного клуба
Бизнес-план конного клуба представляет собой проект создания и развития объекта спортивных развлечений. Срок действия проекта – 2 года. Бизнес-план предусматривает в течение этого срока добиться нескольких основных целей:
- — удовлетворение потребностей потенциальной аудитории в общении с лошадьми, предоставление услуг верховых прогулок и тренировок, дополнительно — удовлетворение потребности при помощи предоставления услуг тотализатора;
- — создание предприятия с высоким уровнем рентабельности;
- — получение стабильной прибыли.
Срок действия проекта – 2 года. Чтобы его старт стал возможным, планируется обратиться к банковскому кредитованию. Основные расчеты, касающиеся необходимой суммы кредита, процентной ставки, которую придется уплатить кредитору, и чистого дохода компании, будут представлены в финансовой части бизнес-плана.
Конный клуб как бизнес-идея — в видео:
Конный клуб как направление бизнеса
Конные клубы очень разнообразны. Они могут иметь различную специфику и масштаб действия. К тому же важно разграничить понятия и терминологию, существующую в отрасли. Например, само понятие «клуб» подразумевает наличие строгой структуры организации с пакетом комплексных предложений и предоставлением клиентам комфортных условий посещения. На рынке сейчас преобладают организации другого типа – наспех построенные конюшни, предлагающие прокат лошадей, нередко низкого качества и по невысоким ценам. Есть еще и конноспортивные школы, но они специализируются на подготовке будущих и требуют более серьезной материально-технической и теоретической базы.
Этот проект предусматривает открытие конного клуба среднего масштаба, содержащего небольшое поголовье лошадей и предлагающего наиболее востребованные услуги преимущественно в любительском секторе. В конкретном случае ориентировочные направления деятельности новой организации будет включать:
- — обучение верховой езде для новичков и любителей;
- — верховые прогулки под руководством инструктора;
- — проведение тренировок для клиентов, планирующих профессионально заниматься конным спортом;
- — предоставление денников в аренду частным владельцам лошадей.
Эти основные направления при наличии соответствующего спроса можно расширять и дополнять. Например – ввести услугу платных фотосессий и видеосъемок, и других торжественных мероприятий и прочее.
Открывая конный клуб, важно предусмотреть его перспективы и способы привлечения и удержания клиентов. Так, если посетителям предлагают простой прокат и прогулки без спортивных перспектив, клиенты со временем будут уходить в более профессиональные заведения. Поэтому изначально стоит предусмотреть возможность развития и спортивного будущего для наиболее заинтересованных и способных учеников. Правда, добиться такого уровня можно только при наличии лошадей соответствующей подготовки, качественной экипировки и профессиональных тренеров. Именно с подбора персонала рекомендуют начинать тем, кто планирует открыть полноценную школу со спортивным уклоном.
В планах учредителя может быть и более масштабная цель – открыть широкопрофильный клуб, который будет привлекать не только желающих обучаться искусству верховой езды, но и азартных людей, желающих испытать удачу, и просто любителей ярких зрелищ. В этом случае стоит организовать базу, на которой, помимо тренировок по основным дисциплинам – выездке и конкуру, будут проводиться еще и скачки или выступления по национальным видам спорта, которые также привлекают много посетителей.
Стоит иметь в виду, что чем больше видов деятельности и услуг будет входить в проект, тем дороже обойдется его создание и сложнее будет реализация. Оптимальным вариантом на первом этапе включение таких услуг:
- — разовый прокат лошадей;
- — продажа месячных абонементов;
- — детская школа верховой езды;
- — корпоративные мероприятия;
- — особенные мероприятия – свадьбы, фотосессии и прочее.
Предварительно изучают ситуацию на рынке. Будет интересовать общее количество предложений по обучению верховой езде, предоставлению лошадей для проката или фотосессий и проведение соревнований или других мероприятий, а также конкретные сведения – уровень обслуживания, ценовая политика и прочее.
Ответы на вопросы о верховое езде и основах конного бизнеса — в видео:
Несмотря на возрастающую популярность конного спорта и сопутствующих видов отдыха и развлечений, этот сектор рынка до сих пор относительно свободен. Главная причина – отсутствие уверенности начинающих предпринимателей в том, что бизнес не станет убыточным. Тем не менее, как показывает анализ этого направления, спрос на обучение верховой езде, прогулки и любые виды развлечений, связанных с лошадьми, постоянно растет. Главным условием успеха будет предоставление качественных услуг и продуманная маркетинговая политика.
Важно выбрать и подходящий формат регистрации предпринимательской деятельности. Для такого масштабного проекта наиболее подходящим будет статус юридического лица. Подробно о регистрации юридических лиц можно узнать, ознакомившись с Федеральным законом № 129: .
Этапы открытия и развития проекта бизнес план конного клуба
Перед открытием клуба необходимо составить ориентировочный план основных и дополнительных услуг, примерное расписание и продумать ценовую политику. Примерный перечень услуг будет выглядеть следующим образом:
| Наименование услуги | Период пользования | Средняя стоимость, руб. | Время предоставления |
| 1. Основные | |||
| Прокат на плацу | 1 час | 400 | 9.00 – 13.00; 15 – 21.00 |
| Поездка по парку | 1 час | До 400 | 9.00 – 13.00; 15 – 21.00 |
| Прогулка по окрестностям | 1 – 3 часа | Около 300 за 1 час | 9.00 – 13.00; 15 – 21.00 |
| 2. Спортивный пробег | От 1 часа | 500 – 1 000 | |
| 3. Охота на мнимую лису | До 3 часов | От 500 с чел. за 1 ч | По предварительному заказу |
| 4. Услуги содержания лошади | Оговаривается в договоре между сторонами | 18 – 76 тысяч | |
| 5. Услуги берейтора, ковка и другой сервис | Согласно договору на обслуживание | От 4 тысяч и более | Согласно договору на обслуживание |
| 6. Предоставление денника в аренду | Оговаривается в договоре | От 18 тысяч | Согласно договору на обслуживание |
| 7. Обучение верховой езде | Оговаривается в договоре | По абонементу – 18 – 390 тысяч | По договору, в соответствии с прайсом |
| 8. Аренда шкафчика в раздевалке | Согласно договору | 4 тысячи в месяц | Согласно договору на обслуживание |
| 9. Коммерческие выводки, участие в шоу | Согласно договору | В соответствии со сметой | Согласно договору на обслуживание |
| 10. Различные клубные мероприятия | Согласно договору | Согласно смете | Согласно договору на обслуживание |
| 11. Пользование магазином для членов клуба | Оговаривается в договоре на обслуживание | По прайсу | Согласно договору на обслуживание |
| 12. Случка, другие предложения для разведения | Согласно договору на обслуживание | Согласно прайсу | Согласно договору на обслуживание |
Стандартными и обязательными для клубов любого уровня будут услуги обучения верховой езде взрослых и детей от 4 лет, прокат лошадей и прогулки по парку, лесу или окрестностям, а также предоставление денников для аренды владельцами лошадей и услуги профильных специалистов – берейтора, кузнеца и ветеринара. Предложения посетить графскую охоту или поучаствовать в специальных мероприятиях будут касаться только отдельных лиц – для этого нужны дополнительные затраты и предварительная подготовка. Но возможность предоставления дополнительных услуг повышают уровень и престиж клуба, возводя его в , рассчитанных на обеспеченных клиентов. То же – прежде чем вводить такую услугу, нужно проанализировать состояние современного рынка и сделать оценку финансовых возможностей и интересов целевой аудитории.
Основные этапы проекта по открытию и продвижению конного клуба до выхода предприятия на уровень самоокупаемости:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1 – 2 год | |
| 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней | |
| Получение кредитных средств | Наличие обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, оформление документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Строительство комплекса, манежа, других сооружений | Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | До 30 календарных дней |
| Найм персонала | Производственная деятельность | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 30 дней |
| Проведение маркетинговой кампании | 30 календарных дней | До 360 календарных дней |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Организация конного клуба: приобретение участка и создание инфраструктуры
Первый серьезный этап, успех на котором будет во многом определять будущее организации – поиск подходящего места для конного клуба. Обычно это большая территория, расположенная в непосредственной близости к городу – максимум полчаса езды. Подбирая месторасположение, стоит учитывать и транспортную развязку – это позволит не ограничивать потенциальную аудиторию только посетителями, имеющими собственный автомобиль. Подбирая участок земли, стоит обращать внимание на наличие леса или парковой зоны, а также водоемов – такой ландшафт имеет большое значение для верховых прогулок.
Несмотря на то, что приобретение земли обойдется достаточно дорого и большинство учредителей конных клубов арендуют участок, более рационально все же приобретение в собственность. Если земля будет использоваться по договору аренды, всегда есть риск, что местная власть расторгнет эту договоренность и изымет участок.
Необходимая площадь определяется из расчета 1 лошадь – 0,5 гектара. А так как открывать клуб с поголовьем менее чем на 30 лошадей считается нерентабельным, участок должен составить от 5 гектаров и более. Этот пункт затрат будет наиболее существенным в бизнес-плане, так как минимальная стоимость участка такого размера, если он расположен близко к городу, будет составлять 120 тысяч долларов.
Следующий важный этап – создание необходимой инфраструктуры. В основной перечень войдут различные площади открытого и закрытого типа. Открытые площадки следующие:
- — несколько полей для тренировок и соревнований, в том числе травяное поле для конных игр (их количество и площадь определяется масштабом будущей деятельности);
- — скаковая дорожка на 500 м и маршрут для скачек по пересеченной местности – если в планах есть организация скачек;
- — левады – их количество определяется количеством лошадей;
- — бочки для тренировок лошадей и начинающих всадников;
- — летние денники;
- — устройство для автоматического выгула лошадей;
- — парковка для автомобилей и коневозов;
- — детская игровая площадка.
Из закрытых площадок оборудуют такие объекты:
- — офис клуба;
- — при необходимости – учебный центр, включающий спортивный зал и несколько аудиторий;
- — помещение для отдыха клиентов;
- — конюшня с необходимым количеством денников;
- — крытый манеж, оснащенный минимум 500 зрительскими местами и трибуной;
- — манеж размером 60Х20 метров с предманежником;
- — ангары для хранения сена и опилок, гараж;
- — ветеринарный пункт и аптека.
Строительство конюшни и ее оснащение – важнейшие пункты бизнес-плана: содержание лошадей требует создания для них хороших условий. Здание должно быть надежно защищено от холода и посторонних. Количество денников рассчитывают на изначальное количество лошадей, но с расчетом на увеличение поголовья в будущем с возможностью расширить конюшню. Хорошо, если в здании конюшни будет располагаться помещение для тренинга животных (примерный размер – 80 кв.м), моечная, кормовая, смотровая комнаты, по необходимости – солярий для лошадей. Общая площадь конюшни ориентировочно будет 390 кв.м. При строительстве желательно позаботиться о наличии широких проходов, что облегчит процесс кормления, уборки и передвижения лошадей. Что касается денников, они должны быть просторными и светлыми, с обязательным наличием окон для проветривания.
Кроме основных помещений с целью расширения спектра услуг и получения дополнительного дохода можно добавить в комплекс услуг несколько зон досугового характера – бильярд, ресторан или сауну.
Одна из главных проблем любого из направлений конного бизнеса – острая нехватка квалифицированных кадров. Из-за упадка в экономике после распада СССР на протяжении последних 25 лет в стране закрылись или с трудом функционировали многие конноспортивные школы. К тому же по причине неразвитости и неприбыльности этой отрасли многие выпускники таких школ сменили род деятельности. То же касается ветеринаров, ковалей и других специалистов по работе с животными. В результате имеет место дефицит специалистов всех направлений. Поэтому, открывая конный клуб, еще на этапе подготовки нужно заняться поиском квалифицированных сотрудников. В зависимости от специфики работы клуба это будут профессиональные спортсмены по обучению и тренингу лошадей, инструкторы для обучения верховой езде, коноводы, конюхи, ветеринар, коваль и другие специалисты. Размер штата определяется конкретными потребностями, прежде всего разнообразием услуг, предоставляемых клубом, а также размером поголовья. Если на первых этапах деятельности лошадей будет немного, часть специалистов (коваль, ветеринар) можно не брать в штат, вызывая их по необходимости. Но по мере увеличения масштабов лучше иметь собственных сотрудников.
Перед набором персонала необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в этой отрасли. Как известно, текучесть кадров может стать препятствием к развитию новой организации, поскольку постоянный и сплоченный коллектив считается одним из знаков качества. Именно достойная оплата сможет удержать сотрудников на постоянном рабочем месте, стимулируя их к максимальной самоотдаче и профессиональному развитию.
Приобретение лошадей и амуниции бизнес план конного клуба
Около половины вложений в открытие бизнеса займет приобретение лошадей. Для этой цели обращаются на конные заводы, к частным заводчикам, часто лошадей продают другие клубы и просто частные лица. К вопросу выбора животных следует подходить, используя не соображения экономии, а опираясь на состояние здоровья лошадей и их навыков. Цены на молодых лошадей начинаются от 1 тысячи долларов, но такие животные обычно не подходят для начинающих всадников, поэтому лучше приобрести более дорогих, но опытных лошадей, не требующих специального обучения. За каждое такое животное придется заплатить от нескольких тысяч долларов. Выбирать лошадей лучше с помощью ветеринара и опытного тренера, которые смогут вовремя определить состояние здоровья и подготовку животных. Для элитных клубов лошадей покупают из-за границы, в частности, из Германии, которая на сегодня является лидеров в этом направлении. Но импорт животных предусматривает необходимость оформления массы документов, поэтому этот вариант будет не самым удобным.
Закупая лошадей, сразу рассчитывают примерные затраты на их содержание. В смету на каждую голову закладывают от 1 тысячи долларов для обычных лошадей и 3 тысячи – для спортивных.
Подробный перечень амуниции, снаряжения и оборудования для работы с лошадьми и функционирования конного клуба включает:
- — снаряжение для лошадей. В первую очередь – седла конкурные, выездковые, универсальные, для пони;
- — уздечки, поводья, оголовья для различных дисциплин, защитные средства для ног, недоуздки, чембуры и прочее снаряжение;
- — щетки, крючки и другие средства ухода за лошадьми;
- — попоны, транспортировочное снаряжение;
- — средства для чистки и мытья животных, ухода за копытами и шерстью;
- — держатели для седел и другой амуниции, кронштейны и многое другое.
Одним из важных элементов обустройства конного клуба является качественный грунт. Он должен отвечать существующим нормам и не представлять опасности для суставов и копыт. Для этого все тренировочные плацы и левады оборудуют специальным амортизирующим грунтом. Профессиональное покрытие спортивных полей требует поддержания постоянного уровня влажности. С этой целью стоит оборудовать автоматическую систему полива. Особенно хороши устройства внутреннего увлажнения, не мешающие процессу тренировок.
Если при оборудовании конного клуба уделить внимание автоматизации многих процессов, в том числе увлажнения грунта, кормления, поения, выгула и тренинга лошадей, можно сэкономить на человеческом ресурсе, а следовательно, на ежемесячной заработной плате и налоговых отчислениях.
Маркетинговая кампания
Кризис, пик которого пришелся на 2013 – 2014 годы, отразился и на сфере конного спорта. По причине падения рубля, возрастания цен и общего снижения уровня жизни населения многие небольшие конные клубы закрылись или длительное время переживали застой, работая в убыток. Кризис в первую очередь затронул небольшие компании, делающие упор на прогулки и занятия для любителей. Конно-спортивные комплексы, ориентированные на большой спорт, наименее подвержены кризисным явлениям – у них, как правило, есть резервный капитал, инвесторы и спонсоры.
Открывая клуб среднего масштаба, следует учитывать, что сейчас, в посткризисный этап, их на рынке относительно немного. Это означает, что выбранная ниша относительно свободна, а значит, все, что необходимо для раскрутки и популяризации своего бизнеса – качественная реклама. Особенно выгодным может стать тотализатор в клубе, где проходят скачки или бега. Это не только дополнительное средство заработка, но и эффективным методом привлечения клиентов – в нашей стране достаточно много азартных людей, готовых ставить большие суммы на скачках. Внедряя этот вид активности, следует сделать хорошую рекламу для привлечения потенциальных клиентов.
Главной проблемой современного коневодства и конного спорта – эта отрасль еще не полностью восстановилась после упадка 90-х годов. Чтобы развивать ее, необходимо активно привлекать всех интересующихся лошадьми и активным образом жизни, а также искать спонсоров и инвесторов. Главным преимуществом можно считать демократизацию этого хобби и активное вовлечение среднего класса. Поэтому, планируя рекламу, необходимо делать упор в том числе на эту прослойку населения.
Изучение перечисленных особенностей позволяют сделать вывод, что ключ успеха во многом будет определяться умением создателя бизнеса вызвать интерес потенциальных клиентов и создать все условия для удержания этого интереса.
Что касается конкретных рекламных методов, используемых для популяризации услуг конного клуба, эффективными будут:
- — разработка собственного логотипа и другой символики, что повышает узнаваемость клуба;
- — создание официального сайта структуры. На нем должна быть детальная информация о предлагаемых услугах, условиях посещения и тренировок, ценовой политике, системах абонементов и возможных скидках и акциях. Разрабатывая сайт, на нем следует размещать интересную информацию из жизни клуба: фото и видео тренировок и соревнований, познавательные факты из жизни лошадей и всадников и подобные сведения, которые могут привлечь любителей этих животных;
- — реклама в различных интернет-источниках. В первую очередь будет работать реклама на тематических сайтах и форумах, а также группах в соцсетях. Эффективна контекстная и баннерная реклама. Желательно заказать СЕО-продвижение в поисковых системах, что позволит целевой аудитории беспрепятственно видеть объявления во время поиска интересующей информации;
- — реклама в СМИ – как правило, она включает тематические издания для спортсменов-конников и любителей;
- — создание соответствующей инфраструктуры.
Несмотря на то, что интересующиеся люди часто узнают о существовании конного клуба и без массированной рекламы, лучше позаботиться об информированности населения своего города. Но для большей гарантии стоит сообщить о появлении нового конного клуба на сайтах спортивных и общественных организаций. В первое время основной доход конного клуба будет формироваться на основе новых, часто случайных посетителей, и только потом сформируется постоянная клиентская база.
Эффективность продвижения конного клуба зависит и от территориального фактора: наибольшее число потенциальных клиентов однозначно будет в Москве и других крупных городах. Именно в столице и мегаполисах целевая аудитория в общем больше, к тому же располагает большими финансовыми возможностями.
Финансовые расчеты
Важный пункт бизнес-плана – вопрос финансирования нового проекта. Так как конный клуб относится к дорогостоящим видам бизнеса, собственных средств учредителя для его открытия будет недостаточно. Планируя создание масштабного проекта, следует обратиться к банковскому кредитованию. Если принять во внимание оптимальный размер ссуды, составляющий от 99 млн. 991 тысячи, по предварительным подсчетам, нужно учесть такие финансовые показатели:
- — ориентировочная процентная ставка по коммерческому кредиту – 14%;
- — доход инвестора за обозначенный период – 6 млн. 435 тысяч рублей;
- — общая сумма процентов, начисленных по кредиту, составит от 6 млн.434 тысяч рублей;
- — срок окупаемости проекта с открытия организации – 10 месяцев;
- — общий экономический эффект – 199,5 млн. рублей.
При этом осуществление процентных выплат должно начаться с первого месяца деятельности клуба. Это поможет упростить понимание структуры расчета потока дисконтирования, а также будет способствовать в регулировании потока денежных средств.
Один из пунктов финансовой части бизнес-плана – прогнозируемая структура доходов новой организации. Конкретные или примерные суммы прибыли определяются такими показателями:
- — анализ спроса потребителей услуг в выбранной отрасли;
- — анализ рынка предоставления услуг данного типа;
- — общие выводы о состоянии соответствующего рынка.
- Составляя план прогнозируемой прибыли, учитывается наиболее низкий порог рентабельности. С учетом всех перечисленных особенностей и ориентировочных сроков инвестирования (1 – 12 месяцы) и функционирования (с 13 по 24 месяцы), можно составить план объемов предоставления услуг:
| Период | Вид услуги | Объем реализации в месяц (кол. человек, кол. рабочих часов лошади) | Цена (с 1 человека, в 1 час, за 1 лошадь) | Выручка от реализации, 1 мес. |
| 1 – 12 мес. инвестирования | 20 денников = 20 владельцев | 14 – 22,5 тысячи за 1 лошадь | 280 – 450 тысяч рублей | |
| 1 – 12 мес. инвестирования | 10 денников = 10 владельцев | 58,3 – 66,1 тыс. | 528,4 – 661 тысяча рублей | |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Обучение верховой езде | 16,8 – 302,4 тыс. | 1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 240 тыс. | |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Специализация (выездка) | 3 рабочих часа на 1 лошадь | 170 – 1100 руб. за 1 час | 336 тыс. – 20 млн. 160 тыс. |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Аренда шкафа в раздевалке | 30 человек в мес. | От 3,4 тыс. рублей в месяц | 100 тыс. 600 |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Прокат лошадей | 5 рабочих часов в день | От 230 рублей в час | 448 тысяч и более |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Коммерческие выводки, шоу | 450 – 1 700 руб. в час с 1 чел. | 40,5 – 151,2 тыс. | |
| 1 – 12 мес. инвестирования | 100 человек, 4 – 8 раз в месяц | 120 тыс. – 3 млн. 300 | ||
| 1 – 12 мес. инвестирования | Магазин для членов клуба | До 120 тысяч руб. | 1,2 млн. | |
| 1 – 12 мес. инвестирования | Случки, замороженное семя | 1 – 2 раза в месяц | 120 – 220 тысяч | |
| Содержание лошади (обычный пакет) | 25 денников = 25 владельцев | 14 – 22,5 тыс. рублей за 1 лошадь в месяц | 350 – 560 тысяч | |
| 13 – 24 мес. функционирования | Содержание лошади (пакет люкс) | 15 денников = 15 владельцев | 58,3 – 66,1 тысячи руб. | 873,6 – 991,2 тыс. |
| 13 – 24 мес. функционирования | Обучение верховой езде | 5 рабочих часов в день на 1 лошадь | По абонементу 16,8 – 302,4 тыс. | 1 млн. 680 тыс. – 30 млн. 340 тыс. |
| 13 – 24 мес. функционирования | Специализация (выездка) | 3 рабочих часа на 1 лошадь | 170 – 1100 руб. за 1 час | 10,1 – 604,8 тыс. |
| 13 – 24 мес. функционирования | Аренда шкафа в раздевалке | 40 человек в мес. | От 3,4 тыс. рублей в месяц | От 134,4 тысячи |
| 13 – 24 мес. функционирования | Прокат лошадей | 5 рабочих часов в день | От 230 рублей в час | От 448 тысяч |
| 13 – 24 мес. функционирования | Коммерческие выводки, шоу | До 3 ч в день, 2-3 раза в месяц | 450 – 1700 руб. в час с 1 чел. | 50 000 — 300000 |
| 13 – 24 мес. функционирования | Клубные мероприятия, ресторан | 130 человек, 4 – 8 раз в месяц | В соответствии с договором и прайсом | От 150 тыс. – 5 млн. |
| 13 – 24 мес. функционирования | Магазин для членов клуба | Ассортимент товаров и сувениров | До 120 тысяч руб. | От 1 млн. 800 тысяч |
| 13 – 24 мес. функционирования | Случки, замороженное семя | 2- 3 заказа в месяц | Согласно договорам (120 тысяч руб. и выше) | 220 тыс. – 330 тыс. и более |
В данный момент тенденция прироста объемов отрасли находится на уровне 10%, уровень потребления находится на показателе 20% ежегодно. Если такая динамика сохранится, к окончанию двухлетнего проекта годовой объем реализации предприятия достигнет более 215 млн. рублей. Такой показатель определяется после учета вероятных рисков, к которым относятся высокий размер стартового капитала, недостаток подходящей земли для аренды или покупки, а также проблема с поиском высококвалифицированных кадров.
Основные расходы на открытие бизнеса можно продемонстрировать в таблице:
| Статья расходов | Расходы в месяц, руб. | Расходы за год, руб. | Разовые затраты | Итого за год |
| Покупка или аренда участка (от 4-5 га) | 1 млн. 250 тысяч | 15 млн. | 30 млн. | 30 млн. |
| Постройки (конюшня, манеж), от 4 тыс. кв.м | 30 млн. | 30 млн. | ||
| Поголовье (30 голов) | 20,8 млн. | 20,8 млн. | ||
| Содержание лошадей (для обучения/спортивной) | 60000 – 500000 | 720 тыс. – 6 млн. | 720 тыс. – 6 млн. | |
| Покупка экипировки для лошадей и человека | 3,3 млн. | 3,3 млн. | ||
| Покупка техники для обработки грунта (1 ед.) | 2 млн. 330 тысяч | 2 млн. 330 тысяч | ||
| Оплата услуг зоотехника, ветеринара (2 чел.) | 50 тыс. | 768 тысяч | 768 тысяч | |
| Покупка оборудования, компьютерной техники | 850 тыс. | 850 тыс. | ||
| Создание и обслуживание сайта, хостинга | 12 тысяч | 12 тысяч | ||
| Постоянные затраты на интернет-рекламу | 45 тысяч | 540 тысяч | 540 тысяч | |
| Зарплата (в расчете на 12 месяцев) | До 2 млн. | 23 млн. 664 тысячи | 23 млн. 664 тысячи | |
| Уплата налогов (за 12 месяцев) | 413,7 тыс. | До 5 млн. | До 5 млн. | |
| Непредвиденные расходы (за 12 месяцев) | 8 млн. 738 тысяч | 8 млн. 738 тысяч | ||
| Итого | 3 млн. 877 тысяч | 47 млн. | 96, 113 млн. | 128 млн. |
В плане налоговых выплат конный клуб не отличается от других видов бизнеса. Система налоговой отчетности стандартна: отчетный год начинается в январе, и за некоторыми исключениями основные налоги, которые предстоят учредителю бизнеса, следующие:
Изучение этого сектора рынка показывает, что конные клубы принадлежат к очень затратным и рискованным видам бизнеса. Но при хорошей организации и наличии заранее продуманного бизнес-плана конный клуб будет очень рентабельным. Главным фактором успеха служат повышенный интерес к этому виду активности и мода на конный спорт среди всех слоев населения. Результатом бизнес-плана стал следующий вывод: конный клуб принадлежит к направлению, переживающему расцвет и испытывающему недостаток в высококачественных услугах. Поэтому он является рентабельным видом бизнеса, который окупится в течение 1 – 2 лет после открытия.
Основные аспекты открытия конного клуба — в видеоролике:
Конный клуб - это очень дорогое удовольствие, не только для посетителей, а в первую очередь для его владельца. Предлагаем вам готовый бизнес план конного клуба с пошаговым открытием, где подробно расписаны все масштабы расходов и планируемые доходы предприятия.
По некоторым расчетам, будущему владельцу конно-спортивного клуба потребуется иметь более 10 миллионов рублей.
В эту стоимость войдет:
- Строительство загона, хозяйственного помещения, манежа, загона. Все это обойдется в 6 миллионов.
- Что бы обустроить клуб и закупить необходимое оборудование для него нужно вложить 2 миллиона рублей.
- Самое дорогое – это покупка лошадей. Для покупки 30 голов придется отдать 9 миллионов рублей.
- Проведение рекламных кампаний – 100 тысяч рублей.
- Регистрация бизнеса потребует вложений в 200 тысяч рублей.
И по этим данным следует иметь 17 миллионов 500 тысяч рублей.
Первым этапом организации и пошагового открытия конного клуба, является поиск подходящего участка земли, где построится все необходимое для лошадей. Для этих целей нам подойдет участок в 4 гектара, километрах 30 от города.
Земельный участок мы не будем приобретать в собственность, мы заключим договор аренды. Ее ежемесячная стоимость обойдется в 100 тысяч.
Манежи для коней будут двух видов: открытые и закрытые. В них будут проходить занятия по верховой езде. Помимо этого, потребуется строительство комнаты для персонала, кабинет ветеринара, для подковки лошадей – цех, солярий животным и самое главное, помещение, где будет храниться корм. На все это придется вложить еще около 7 или 9 миллионов рублей.
Выбор оборудования
На этом этапе будет потрачено 2 миллиона рублей. В эту сумму войдет покупка автоматические поилки для лошадей, средства для борьбы с насекомыми, оборудования для манежа – всевозможные препятствия, хозяйственный инвентарь.
Стоимость одной лошади составляет 300 тысяч рублей. Всего их необходимо приобрести 30 голов. Это будет самым дорогим этапом, который описывает образец бизнес плана конно-спортивного клуба. Данная цена легко объяснима. Эти лошади уже выдрессированы и в ней нет больше потребности и необходимости.
Сотрудники будут необходимы квалифицированные. Нам обязательно нужны – конюх, тренер, разнорабочие, коневод. На этом этапе нам потребуется порядка 30 рабочих.
Маркетинговый план
Бизнес план конного клуба предполагает, что основными видами предоставляемых услуг является – прокат лошадей и езда верхом. Но это не будет приносить большой прибыли, поэтому конно-спортивный клуб будет предоставлять для посетителей и клиентов дополнительные виды платных услуг:
- Конная прогулка – 1 тысяча рублей час.
- Катание детей – 1 тысяча 100 рублей одно занятие.
- Фотосессия с лошадью – 1 тысяча 500 рублей в час.
- Проведение коллективных вечеринок – для каждого случая сумма обсуждается лично заказчиком.
Маркетинг
В данном городе конкуренция очень низкая, ее практически нет. На это можно посмотреть как с положительной стороны – большой поток клиентов, так и с отрицательной – не развита культура верховой езды. Поэтому, может потребоваться много усилий, что бы завоевать рынок и привлечь лояльных клиентов.
Возможные риски
Любой бизнес, а особенно на стадии открытия и развития подвержен рискам, которые бизнес-план конного клуба так же учел:
- Высокая стоимость для открытия.
- Длительный срок окупаемости.
- Административные препятствия.