Возросший интерес к спортивной индустрии и всему, что с этим связано, не мог не привлечь внимание большого бизнеса. Спортивные центры стали расти как «грибы после дождя», однако спрос до сих пор значительно превышает предложение. Как открыть фитнес-клуб. Где найти бизнес-план фитнес-клуба — вопрос актуальный для многих предпринимателей.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план фитнес-клуба организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО
Полная стоимость реализации проекта: 7,5 млн рублей
Срок окупаемости: 2 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 22% годовых
Общая сумма выплат по процентам составит: 3,3 млн рублей
Доход инвестора составит: 3,3 млн рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы выполнения проекта | Сроки выполнения |
|---|---|
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц |
| Получение заемных средств | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | 1 месяц |
| Подбор местоположения и оформление документации | 1-6 месяцев |
| Приобретение и монтаж оборудования | 1 месяц |
| Подбор персонала | 1 месяц |
| Проведение маркетинговой кампании | 1-24 месяца |
Общее описание проекта
Организация фитнес-клуба (далее – Клуба) предназначена для удовлетворения спроса населения на услуги тренеров по различным видам спорта, предоставления помещения, тренажеров и спортивных снарядов для самостоятельных занятий спортом и поддержания физической формы. В настоящее время поддержание хорошей физической формы является одним из условий личного успеха для большинства людей. Поэтому бизнес-план открытия фитнес-клуба, неважно будет это элитное заведение или бизнес-план будет предусматривать открытие фитнес-клуба эконом-класса, сегодня крайне востребован.
Помещение
Прежде всего необходимо определиться с форматом помещения, от этого будет зависеть будущая концепция заведения, от которой в свою очередь зависит как организация Клуба и технология его управлением, так и уровень дохода.
Формат подобных заведений обычно определяется по площади:
- Тренажерные залы – до 100 кв. метров
- Спортивные залы – до 500 кв. метров
- Фитнес-центры – от 1000 кв. метров + с возможностью оказания дополнительных сопутствующих услуг
Дорогой фитнес-клуб, предлагающий своим посетителям полный спектр оказания различных услуг, требует огромных инвестиций для своего создания. Во время начала «повального увлечения» здоровым образом жизни – в «девяностые» и «нулевые» года фитнес-клубы, как правило, создавались на базе бывших государственных спортивных комплексов, и сейчас все подходящие площади давно заняты и успешно функционируют. Поэтому в настоящее время клубы приходится возводить с нуля, либо переделывать имеющиеся здания под нужные параметры. На такие «ремонты» денег тратится немногим меньше, чем на капитальное строительство.
В развитых государствах почти все фитнес-клубы размещаются на арендованных площадях. В нашей стране нужно смотреть на этот вопрос по конкретной ситуации. Данным проектом предполагается долгосрочная аренда помещения, в котором необходимо провести надлежащий ремонт. Минимальный срок арендного договора должен составлять 10 лет. В перспективе, при создании успешного бизнеса, приносящего стабильную прибыль, планируется в дальнейшем построить свое собственное помещение (либо приобрести подходящее в собственность) для проведения различных мероприятий массового развлекательного характера, и возможной сдачей части помещения в аренду.
Начало работы предполагает определение типа фитнес-клуба – либо это будет один Клуб, который будет иметь собственный стиль, уникальные услуги, отличающиеся от предлагаемых конкурентами; либо это будет сеть фитнес-клубов, насчитывающая не менее 5 заведений. Также следует заранее определить ценовую политику – достаточно высокие цены за услуги класса «элит» и «премиум», либо демократическая стоимость посещения Клуба.
Выбор месторасположения Клуба должен основываться на том, что люди, посещающие такие заведения небольшого формата (в случае выбора типа заведения с демократичными ценами), как правило, посещают их в спальных районах, поближе к дому. Значит промышленные и административные зоны города в поиске подходящего помещения можно исключить. Есть вариант аренды подходящего помещения в строящемся районе, который в ближайшем времени должен быть сдан в эксплуатацию. Учитывая срок переоборудования помещения, проведение всех необходимых инженерных коммуникаций, приведение в соответствие с предъявляемыми нормативами, нужно рассчитать, чтобы время открытия Клуба совпало с заселением новых жилых домов.
Есть вариант размещения Клуба в крупном торговом центре, но только в том случае, если речь идет об открытии фитнес-центра в регионах, так как размер арендной платы таких больших по объему площадей несопоставим с получаемой прибылью, особенно для только что открывшегося спортивного зала.
Организация Клуба предполагает руководствоваться следующими критериями при выборе местоположения:
- Удобные подъездные пути (не менее 2-ух) с возможностью прямого выезда на 1-2 центральные улицы населенного пункта
- Большая автостоянка
- Непосредственная близость к поставщикам продуктов (при организации в заведении бара, кафе, и других подобных заведений)
Оформление необходимой документации
Для начала работы Клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:
- Согласие на деятельность Клуба от местной администрации
- Одобрение государственной пожарной инспекции
- Разрешение Роспотребнадзора
- Медицинские документы на каждого сотрудника
- Документы, подтверждающие квалификацию всех сотрудников, ведущих оздоровительно-физкультурную деятельность
- Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (в случае, если будет организовываться)
- И некоторые другие, в зависимости от конкретного региона деятельности
Предлагаемые услуги
Для создания успешно работающего заведения нужно грамотно определить ценовую политику Клуба. Важно, чтобы его оформление в полной мере соответствовало назначенному прайс-листу. При этом нужно учитывать цены, предлагаемые конкурентами, расположенными в данном городском районе.
Как правило, ассортимент услуг, предлагаемых фитнес-клубами, следующий:
- Тренажерный зал с профессиональными инструкторами
- Зал для кардио- и аэробных занятий
- Зал для занятий йогой, цигуном, динамичными танцевальными направлениями, и другими подобными видами спорта
- Зал для занятий единоборствами
- Зал для занятий баскетболом, волейболом, мини-футболом
- Занятия с детьми (программы по карате, аэробика, танцы, гимнастика, и т.п.
- Несколько видов солярия (горизонтальный, вертикальный)
- Душевые, сауна
- Фитнес-бар
- Магазин спортивных товаров
- Бильярдная, кегельбан, боулинг
- При наличии необходимых условий возможно предложение и других видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма
Необходимо рассмотреть возможность сдачи помещения в аренду в определенные часы частнопрактикующим тренерам и инструкторам, имеющим популярность, которые могут поднять рейтинг заведения на более высокий уровень. График работы Клуба будет зависеть от выбранной ценовой политики и формата открываемого заведения. Большой по площади Клуб требует работы в двухсменном режиме, для организации возможности посещения клиентами в разное, удобное для них время.
Конечно бизнес-план фитнес-клуба эконом-класса будет содержать в себе несколько другие примеры с другими расчетами.
Персонал фитнес-клуба
Квалификация сотрудников, работающих в Клубе, — это важная составляющая его привлекательности у клиентов. Практически в любом зале присутствует инструктор, который бесплатно ответит на любые вопросы по практикуемому виду спорта. Все сотрудники, осуществляющие обучение клиентов, должны иметь профильное образование, подтвержденное соответствующими документами. Если существует возможность привлечения к постоянной работе действующих спортсменов, либо для проведения разовых занятий, мастер-классов, и т.д., то это будет являться огромным преимуществом в борьбе с конкурентами. Любой сотрудник каждый год должен подтверждать свой уровень знаний, навыков, и подготовки, проходя специальную аттестационную комиссию.
Небольшие по формату тренажерные залы часто нанимают на работу инструктора, который занимается разработкой индивидуальных программ для занимающихся, не присутствуя лично на каждой тренировке. Найти сегодня опытного наставника практически по любому спортивному направлению, уже не занятому работой, довольно сложно. Поэтому «демократичные» тренажерные залы часто привлекают для такой работы людей из числа посетителей, имеющих некоторый опыт спортивных занятий по данному направлению, и достигших определенных успехов.
Ежедневная работа фитнес-клуба, особенно большого формата, предусматривает слаженную деятельность целой команды:
- Инструкторов и тренеров
- Медицинского персонала
- Технического персонала, обслуживающего вентиляционные системы, кондиционеры, тренажеры
- Охраны
- Менеджеров и администраторов
- Бухгалтерского отдела
- И некоторые другие – при необходимости
Для заинтересованности и стимулирования персонала можно использовать наряду с денежным поощрениями и повышением заработной платы возможность роста по карьерной лестнице – от простого инструктора до менеджера спортивных программ.
Другие Организационные вопросы
Для успешной конкуренции с другими подобными заведениями Клуб должен соответствовать своему уровню Неизменным атрибутом является музыкальное сопровождение спортивных занятий, музыка в холле.
Если проектом обосновано открытие в Клубе фитнес-бара, необходимо разработать меню, предусматривающее подходящий ассортимент продуктов питания, напитков для спортсменов.
Необходимо рассмотреть возможность посещений Клуба по клубным картам с различными сроками действия, организацию системы скидок за приобретение абонемента на посещение нескольких залов в Клубе. Как показывает практика существующих фитнес-клубов, соотношение прибыли от продажи клубных карт и оплаты разовых посещений составляет примерно 3/1, доход от карт и реализации дополнительных видов услуг – также примерно 3/1.
Нужно отметить, что в настоящее время рассматриваемая сфера еще относительно свободна в плане насыщения рынка именно полноценными, хорошо оборудованными фитнес-клубами с грамотными инструкторами, предлагающими дополнительные услуги. Во многих регионах еще сохранились «полуподвальные качалки», к которым население привыкло еще с 90-х и «нулевых» годов.
Данный бизнес требует огромных инвестиций в свою реализацию, но в плане среднесрочной и долгосрочной перспективы – это крайне рентабельный бизнес. Востребованность населения в подобных услугах возрастает буквально с каждым месяцем, особенно на фоне масштабной пропаганды спорта и здорового образа жизни.
Маркетинговый план
Текущее состояние рынка оздоровительных услуги и услуг по предоставлению возможности занятий спортом на сегодняшний день можно назвать средненасыщенным. После мирового экономического кризиса 2008-2009 гг. примерно около года наблюдался общий спад данный и смежные сферы бизнеса. В 2010 году наблюдался стабильный рост спроса на фитнес на фоне постепенного повышения уровня жизни граждан.
Кризис в стране, начавшийся в результате введения экономических санкций портив России в 2015 году, до текущего момента (начало 2016 года) пока не оказал разрушительного влияния на индустрию. Людям трудно отвыкать от привычек, приобретенных во время благосостояния, поэтому посещение фитнес-клубов снизилось по отношению к 2013-2014 годам, когда наблюдался наивысший подъем посещений, примерно на 2-3%.
Всеобщая пропаганда спорта в средствах массовой информации, социальных сетях, и работа, проводимые в стране спортивные мероприятия, в том числе и мирового масштаба, поддерживают интерес граждан к спорту.
Другое дело в том, что большинство людей, в их числе и действующих инструкторов и тренеров по фитнесу, имеют различные мнения на теорию фитнеса. По проведенным социологическим опросам различных социальных и возрастных категорий людей, фитнес – это:
- «накачка» мышц
- избавление от жира, снижение веса
- общее улучшение физической формы
- предотвращение и избавление от стресса
- часть имиджа
- часть жизни
- укрепление «духа и тела»
- новые знакомства
Исходя из этой информации и необходимо строить маркетинговую политику Клуба. При этом нужно учесть, что за последние годы значительно увеличилась категория посетителей «за 40», которые приходят на занятия твердо зная, чего они хотят достигнуть в результате.
Для формирования потребительского мнения необходимо провести следующие мероприятия:
- установка средств наружной рекламы – плакаты, штендеры, щиты
- реклама в СМИ, в частности – в специализированных журналах
- создание собственного интернет-ресурса
- организация устойчивой инфраструктуры и условий труда для сотрудников
- распространение буклетов, брошюр, листовок
Классификация потенциальных потребителей фитнес-клуба отражена в Таблице №2:
Средние по стране цены на приобретение услуг фитнес-клуба отражены в Таблице №3:
| Формат фитнес-клуба | Стоимость разового занятия, руб. | Приобретение годового абонемента с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Приобретение абонемента на 6 месяцев с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Приобретение абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю, руб. | Бильярд, кегельбан, боулинг, руб. |
|---|---|---|---|---|---|
| класс "элит" и "премиум" | 300-1000 | 25 000 - 140 000 | 15 000 - 75 000 | 10 000 - 50 000 | от 300 |
| эконом-класс | 150 - 200 | 11 000 - 18 000 | 7 500 - 12 000 | 3 500 - 5 500 | от 200 |
Исходя из приведенных данных, можно сделать заключение, что организация фитнес-клуба является, несмотря на большие затраты, высокодоходным и перспективным бизнесом.
Производственный план
Основным оборудованием для организации Клуба будут являться спортивные снаряды и тренажеры:
- профессиональные беговые дорожки
- велотренажеры
- силовые станции
- эллиптические тренажеры
- скамьи, стойки
- свободные веса – штанги, гантели, гири, утяжелители
- спортивные маты
- коврики для занятий йогой
- зеркала
- боксерские мешки, груши, перчатки, лапы
- бильярдные столы и принадлежности
Оборудование приобретается в зависимости от спектра оказываемых услуг. Выбор в пользу того или иного тренажера обусловлен брендом-производителем, функциональностью, долговечностью, надежностью, и безопасностью эксплуатации.
Оказание дополнительных услуг требует приобретение соответствующего оборудования.
Финансовый план
Начало финансового года предприятия – январь.
Основные, подлежащие уплате налоги, указаны в Таблице №4:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Предполагаемый план объемов предоставления услуг Клубом представлен в Таблице №5:
| период | услуга | объем спроса | цена | прибыль, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 месяц | 200 - 300 рублей за разовое занятие | 10 000 - 15 000 | ||
| 1-12 месяц | реализация клубных карт | будни - 10, выходные - 2 | 25 000 рублей | 300 000 |
| 1-12 месяц | в зависимости от загрузки | в зависимости от прайс-листа | 50 000 - 100 000 | |
| 13-24 месяц | фитнес, шейпинг, аэробика, тренажерный зал, йога, единоборства | будничные дни - 300 человек, выходные - 200 человек | 250 - 350 рублей за разовое занятие | 12 500 - 17 500 |
| 13-24 месяц | реализация клубных карт | будни - 10, выходные - 2 | 30 000 рублей | 360 000 |
| 13-24 месяц | оказание дополнительных услуг | в зависимости от загрузки | в зависимости от прайс-листа | 60 000 - 120 000 |
Заключение
Представленное исследование показало, что организация фитнес-клуба является высокодоходным, перспективным проектом, который требует значительных инвестиций, и составленный специалистами бизнес-план фитнес-клуба. Снижение рисков может произойти вследствие грамотного управления фитнес-клубом, верно выбранной концепции и клиентоориентированности.
О том, как открыть фитнес клуб новичкам - представляем пошаговый план действий и подробные расчеты.
♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2−3 года года
Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в , владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.
А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?
Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.
Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.
Преимущества открытия фитнес клуба
Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.
Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:
- Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.
Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь. - Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
- Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
- В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
- Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
- Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
- Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.
Недостатки открытия фитнес-клуба
Преимуществ у этого вида бизнеса действительно предостаточно, но вам ни в коем случае не стоит забывать о существующих недостатках владения спортивным клубом.
Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:
- Данный рынок достаточно насыщен.
В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.
Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно. - Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
- Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.
Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже. - Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.
3 способа открыть фитнес-клуб
Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.
Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:
1. Спортивный зал, открытый по франшизе.
То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.
Преимущества.
- вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
- вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
- банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.
Недостатки.
Пожалуй, главный недостаток фитнес-клуба, приобретенного по франшизе, – то, сколько он стоит.
Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.
Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.
2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.
Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.
Преимущества.
Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:
- арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
- придумать собственное название;
- формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.
Недостатки.
Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.
Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.
3. Покупка уже готового фитнес-клуба
Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.
Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.
2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб
Успешность вашего бизнес-проекта напрямую зависит от того, как быстро вы сформируете клиентскую базу.
А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.
Конкурентные преимущества фитнес клуба
Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.
И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:
- Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
- Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
Пусть у вас будут женские и детские группы.
Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки. - Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
- Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья. - Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
- Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
Для клиентов со своими авто обустройте парковку. - Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.
Реклама фитнес клуба
Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.
- ролики на местном радио и телевиденье;
- рекламные баннеры, листовки, объявления;
- социальные сети, специализированные форумы и т.д.
Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.
На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.
Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.
Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.
Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.
В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.
Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.
Календарный план открытия фитнес клуба
Открытие фитнес-клуба нельзя совершить слишком быстро, потому что много времени уходит на поиск помещения, его ремонт, закупку оборудования, найм персонала и т.д. Если вы все сделаете правильно, то сможете запустить стартап уже через полгода, но приготовьтесь к тому, что вам может понадобиться и больше времени.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация предприятия и получение необходимых разрешений |  | ||||||
| Аренда помещения и ремонт | | | |||||
| Покупка мебели для фитнес клуба и установка ее | | ||||||
| Покупка оборудования для тренажерного зала и другого спортивного инвентаря | | ||||||
| Набор персонала | | ||||||
| Рекламная кампания | | | |||||
| Открытие фитнес клуба |
Что нужно для того, чтобы открыть фитнес-клуб?
Оборудование для спортивного зала
Прежде чем закупать оборудование, вы должны определиться, какие именно услуги поначалу будет оказывать ваш фитнес клуб.
К примеру, если у вас будет помимо тренажерного зала, танцевальная студия, класс йоги и степ-аэробики, то вам понадобится приблизительно такое оборудование:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 1 400 000 |
Тренажеры (как силовые, так и кардио) | 1 000 000 |
Скакалки, гантели, обручи и другой мелкий спортивный инвентарь | 30 000 |
Степ-платформы | 200 000 |
Коврики для йоги, фитболы, маты и т.д. | 50 000 |
| Другое | 120 000 |
И это только спортивный инвентарь, непосредственно для тренировок, а ведь вам еще понадобится много различной мебели для обустройства своего фитнес клуба, например:
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 750 000 руб. |
Стойка и стул для администратора | 30 000 |
| Диванчики для ожидающих клиентов в ресепшн-зоне | 70 000 |
| Шкафчики, лавочки и прочая мебель для раздевалки | 50 000 |
Станки и зеркала в тренажерный и танцевальный залы | 150 000 |
| Мебель для служебных помещений | 200 000 |
| Прочее | 250 000 |
Как видите, на оборудование фитнес клуба нужно потратить большие деньги, и это не считая аренды помещения, зарплаты персоналу, коммунальных платежей налогов и прочих обязательных ежемесячных расходов.
Персонал спортивного зала
Опять же, говорить о том, сколько именно и каких сотрудников вы должны нанять в ваш фитнес клуб, однозначно нельзя. Все зависит от того, какие услуги вы будете предоставлять, какие функции выполнять сами и от графика работы вашего зала.
Усредненная таблица расходов на персонал выглядит так:
Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес клуба?
Цифры в таблицах, которые вы увидите ниже, – весьма относительны. Ваши расчеты могут отличаться, потому что в вашем городе цены на аренду недвижимости выше или вы захотите открыть большой фитнес клуб с множеством услуг.
Здесь вы увидите расчеты на средний спортивный клуб в провинции на 500 м кв. с тренажерным залом, танцевальным классом и залом для групповых занятий, в котором будет работать:
- 4 тренера (2 – в тренажерном зале посменно, 1 – в танцевальном классе, 1 – вести групповые занятия);
- 2 администратора (график работы 2/2);
- 2 уборщицы (график работы 2/2);
- бухгалтер по совместительству.
Таблица расходов на открытие фитнес клуба
Как видите, только для того чтобы открыть фитнес клуб, вам понадобится около 3 000 000 рублей, и это не считая обязательных ежемесячных расходов.
Полезные советы от экспертов,
как выгодно открыть фитнес клуб и как обойти подводные камни:
Таблица ежемесячных расходов фитнес клуба
Сколько можно заработать на открытии фитнес клуба?
Основной заработок владельцев фитнес-клубов – продажа абонементов, поэтому в ваших интересах привлечь как можно больше клиентов, чтобы повысить ежемесячные доходы.
Владельцы успешных спортивных клубов средних размеров утверждают, что их ежемесячный заработок не менее 1 млн. рублей.
В ваших силах увеличить эту сумму, чтобы как можно быстрее окупить начальные инвестиции.
Теперь вы знаете все о том, как открыть фитнес клуб . Это достаточно прибыльный бизнес, который имеет как недостатки, так и преимущества, поэтому продумайте все заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Оптимизация тренировочного процесса - дело первостепенной важности, если ты хочешь получить должную отдачу от тренировок.
Оптимизация тренировочного процесса начинается не во время занятий (как можно подумать), а с того самого момента, когда ты делаешь осознанный выбор в пользу того или иного фитнес клуба.
В последнее время всё отчётливее просматривается стабильное развитие фитнес индустрии на территории нашего с вами отечества. Заметно выросло число фитнес центров, причём не только крупных сетей, но и небольших залов. Соответственно, расширяется и перечень услуг, предлагаемых этими центрами. Что не может не радовать. Но как же в таком случае выбрать правильный фитнес клуб?
Процесс выбора клуба может пойти двумя путями:
- Спонтанным . Решающий фактор - территориальное расположение рядом с домом.
- Продуманным , когда выбор основывается на внимательном рассмотрении всей доступной информации - от местоположения и цен на абонемент, до отзывов на специализированных сайтах. Решающим фактором может стать и какая-либо уникальная услуга, недоступная в других фитнес клубах (это может быть, например, скалодром). В итоге один лично значимый для тебя плюс, может перевесить довольно весомые (далеко ехать) минусы.
Критерии выбора при подборе фитнес центра
1. На первом месте, конечно, территориальное расположение.Тут важно правильно оценить свои возможности. Если есть вариант добираться до фитнес клуба на собственном транспорте и в дороге не попасть в пробку, то можно выбрать клуб и не в своем районе. Но если, польстившись престижем и качеством услуг (а это, бесспорно, важно), ты отметаешь факт неудобного расположения как несущественный, то рискуешь пропусками тренировок в будущем и существенным сокращением количества времени, проведённого в спортзале.
Ну вот представь, тебе приходится долго и муторно добираться до своего клуба - сколько ты сможешь систематически посещать занятия? Месяц? И это ещё в случае тёплых месяцев, а зимой - когда пробки растут вместе с сугробами? Мало у кого мотивированность в занятиях спортом способна выдержать такие испытания. Да и личную жизнь с бытовыми заботами никто не отменял.Оптимальный вариант, когда спортзал находится рядом с домом или работой. Это идеально. Но не всегда реально. Ищи компромисс.
2. Первое впечатление .
Немаловажный фактор, потому что при первом впечатлении ты оцениваешь ту степень комфорта, которая присуща клубу и которую ты либо ощущаешь, либо нет. Не стоит выбирать место, в котором тебе не комфортно. Стоимость абонемента и престижность не всегда являются гарантией положительного впечатления. Располагающие к себе, коммуникабельные и толковые тренеры могут работать и в сравнительно скромных заведениях.
При обязательном осмотре клуба, когда девочка с ресепшена поведёт тебя на мини-экскурсию по залам и вспомогательным помещениям, обязательно обрати внимание на раздевалки, качество шкафчиков и душевых кабинок.
Душевые должны быть чистыми, а раздевалки, по возможности, просторными. Знаю один фитнес цент (пусть он останется анонимным), где настолько тесно, что шкафчики в нижнем ряду традиционно загорожены лавками. А это означает, что для того, чтобы добраться до своего шкафчика - приходится сдвигать батарею лавок, сгоняя при этом всех, сидящих на ней. Правда, такой конфуз случался только в час пик (время повышенного трафика в клубе), когда верхних, «элитных», на всех не хватало. По утрам девочки с рецепции старались не выдавать клиентам «низших» шкафчиков. Ну очень маленький клуб. Зато рядом с работой:)
Дальше. Проходя по тренировочным зонам, хорошенько втяни носом воздух. Он должен быть достаточно свежим и в меру прохладным. Не должно быть ни духоты, ни ледяных сквозняков. Хорошая вентиляция крайне важна на тренировке, так как при недостатке кислорода значительно падает эффективность занятий и ухудшается самочувствие (вплоть до головокружения).
Уважающий себя и, в первую очередь своих клиентов, фитнес клуб не будет экономить на воздухе.
3. Оцени разнообразие предлагаемых центром услуг.
Хорошо, если фитнес центр может предложить разнообразие выбора групповых тренировок разной направленности: силовых, аэробных, танцевальных. Если у тебя нет каких-либо конкретных предпочтений, то можно попробовать сходить на разные занятия и выбрать подходящее именно для тебя.
Если ты - девушка, то немаловажным также будет наличие солярия и косметолога. Хотя, солярий в последнее время не обходят стороной и представители сильного пола:)
4. Оснащение тренажерного зала - тоже важно.
И простор, конечно. Недопустимо, чтобы зал был настолько мал, что люди начинают мешать друг другу. Среди девушек особенно популярны кардио тренажеры, так что обрати внимание на их количество (особенно беговых дорожек). То, что на кардио временами образуется «живая очередь», происходит ещё и потому, что многие используют эти тренажеры для разогрева перед основными, силовыми, упражнениями. Разнообразие кардио тренажеров - ещё один момент. Стандартный набор-минимум, это: беговые дорожки, мы уже говорили о них, велотренажеры и эллипс.
Разнообразие силовых тренажёров . Факт, который, как правило, в большей степени интересует мужчин. Для силовых тренажёров важнее именно разнообразие, а не количество какого-либо из представленных тренажёров. Разнообразие тренажеров по направленности даст тебе ценную возможность оптимально подобрать программу тренировок.
Наличие большого выбора различного инвентаря : штанг, гантелей, так называемых свободных весов и утяжелителей. Всё это, а также старые-добрые хулахуп (рус. «обруч») и скакалка - должны быть обязательно. Вполне допускаю, кое-что из этого тебе не понадобится в первое время (а что-то никогда не понадобится), но должно быть. К свободным весам ты рано или поздно, но всё равно «придёшь». Ведь упражнения с ними более эффективны, так как задействуют в работе бо́льшее количество мышц, чем аналогичные упражнения на тренажёрах.
5. Коллектив.
Последний пункт в списке, но не последний по значимости. Когда я говорю про коллектив фитнес клуба, то имею в виду всех, от рецепции до тренерского состава. От того, как тебя встретили во многом зависит первое впечатление. Не забываем, что фитнес центры относятся к сфере услуг, а значит, мы вправе ожидать в свою сторону хотя бы пару улыбок:)
А вот тренерский состав - это уже тема другой большой статьи. Тут остается посоветовать только обратить внимание, что делает тренер в зале. Помогает ли он хотя бы советом тем, кто пришел заниматься самостоятельно, не скучает ли где-нибудь в уголке. Скучающий тренер при полном зале - крайне плохой показатель. Ведь всегда есть, кому и что подсказать, всегда есть кто-то, кто в данный момент совершает ошибку или пребывает в растерянности. Короче, всегда есть новички, которых нужно взять под опеку.
6. Интернет и социальная репутация.
Куда же без интернета) Почитай отзывы на сайтах, не заинтересованных в продвижении имиджа какого-то определённого клуба. Такие, объективности которых можно более-менее верить (не должно быть переспама похвалы). Социальная репутация - это то, что говорят твои знакомые и знакомые знакомых, которые посещают фитнес центры. Отзывы членов клуба на сайтах или в группах социальных сетей - тоже дают достаточно честную картину положения вещей.
Удачи! И не ошибись с выбором!
Это ключевой вопрос для собственника фитнес-бизнеса, на самом деле. Ведь ответ на него является стратегическим, так как он, в свою очередь, приводит к определенным тактическим действиям. Он задаст Вам вектор движения, а сам путь для Вас станет в разы проще. Так, что в итоге, фитнес или бизнес?
Спросите себя и постарайтесь ответить честно: Что за фитнес клуб Вы создали? Для кого Вы его создали? И, очень важно, зачем Вы его создали?
Согласитесь, что есть принципиальная разница между клубом на 10 тыс. м. кв. и небольшой Йога-студией в спальном районе. И тут разница не только в площади, наборе услуг, качестве оборудования, способе продвижения или методах продаж. Скорее всего, тут есть принципиальная разница в мышлении фитнес предпринимателя.
Кто-то видит этот бизнес большим и сетевым, кто-то маленьким и семейным. И тот и другой варианты имеют право на жизнь. Оба вариант хороши, если это то, к чему вы стремились и чего хотели.
Разберитесь с той отправной точкой, в которой Вы находитесь сейчас, и сразу задайте себе следующий вопрос: «А каким я хочу видеть мой клуб через 3 года».
И если это, к примеру, все так же уютная семейная студия, лишь с той поправкой, что она приносит в 2 раза больше денег, то вы на правильном пути. Или если это по-прежнему достаточно большой клуб или сеть клубов настроенная на расширение, то так же все окей.
Второй вопрос, на который Вы себе должны ответить и все так же честно, это: «Для кого был создан Ваш фитнес центр?». Это вопрос про тех людей, которых Вы хотите видеть клиентами своего клуба. Кто эти люди? Как они выглядят, чем занимаются, какие у них интересы, жизненные цели и планы? В общем, это портрет Вашего идеального клиента. Каков он?
И третий, самый важный, на мой взгляд, вопрос, «зачем Вы создавали фитнес центр?». Какова его цель? Это чисто бизнес для «зарабатывания» денег или фитнес это Ваше призвание и миссия?
Сразу скажу, что оба варианта имеют место быть. И нет ничего плохого, в варианте «ради денег», ровно, как и не стоит превозносить вариант «оздоровление — это моя миссия». Модель «ради денег» не подразумевает под собой полное отсутствие «быть полезным обществу». И, конечно же, вариант с миссией не обрекает нас на безденежье. Не обязательно ставить вопрос ребром, фитнес или бизнес? Всегда есть золотая середина.
Неразбериха же начинается, когда у Вас два эти подхода настолько смешаны в голове, что складывается впечатление безысходности. Вы хотите, что бы у Вас работал лучший персонал, и что бы Вы им платили меньше чем сейчас. Что бы продажи у Вас были в два раза больше, и что бы в рейтинговые часы Ваш клуб не разрывали на части.
Хотите делать большой бизнес и зарабатывать на этом большие деньги? Давайте людям приемлемое качество услуг. Нанимайте такой персонал, который будет действовать по прописанным системам и правилам, будет заменяем, понятно и легко контролируем.
Скорее всего, это будет эконом формат и ключевым в этом варианте является «достаточное качество» за небольшие деньги. Никаких эксклюзивных уроков и авторских программ, только базовые программы, желательно с периодическим пакетом обновлений.
Не нужны Вам и звезды тренера. Обычного фитнес инструктора с базовыми знаниями будет вполне достаточно. Вам даже не нужны профессиональные продавцы. Нанимайте недорогих продавцов, давайте им рабочие шаблоны и руководства к действию, и контролируйте выполняемую работу. Все!
Единственное про что Вам стоит задуматься в этом случае, так это про организацию большого входящего потока потенциальных клиентов и постепенном улучшении воронки продаж.
Следующий подход, который мы разберем, это фитнес-бизнес выстроенный в первую очередь от призвания собственника. Призвания к занятию спортом и призванию сделать мир здоровее, а людей активнее. И такая модель не исключает заработка приличных денег, стоит лишь учитывать определенные факторы.
Данная модель бизнеса предполагает эксклюзивность услуг, высокий сервис, персонал высокого класса. Даже если это маленькая студия эконом формата. Что Вам мешает сделать упор на одном направлении, например пилатесе, и сделать этот урок лучшим в городе? А уже вокруг этого занятия выстроить остальную модель работы Вашего клуба.
Если же мы говорим про единичный клуб или небольшую сеть клубов бизнес или премиум класса, то тут обязателен подход который я называю «откуда петрушка?». Это сравнение с хорошим «семейным» ресторанов, в котором официант знает с какой фермы была привезена петрушка для того или иного салата.
Так же и у Вас, консультант или администратор должен понимать, почему именно такие уроки у Вас стоят в расписании, почему в таком порядке, где обучался каждый инструктор и почему он способен качественно провести то или иное занятие.
Бывают даже случаи, когда инструктора тренажерного зала, знают историю определенных марок тренажеров, с какой целью их изобрели, и во что они трансформировались со временем.
Все эти знания сильно поднимают Ваш статус эксперта и магически влияют на удержание клиентов.
В таких клубах также важен и «фан-фактор». Клиенты становятся вашими фанатами и не ассоциируют Вас только с фитнесом. Они поистине становятся Вашими друзьями.
Сформулируйте для себя четкий ответ на вопрос «фитнес или бизнес?», какой из подходов Вам ближе по духу. Оба они хороши. Оба предполагают открытое и позитивное отношение к клиентам, оба могут приносить хорошие деньги.
Больше информации
Эту статью обновить и вытащить из архивов ЖЖ-блога помог один знакомый, который решил наконец-то заняться спортом и подкачаться. Статья из разряда «кэп», но идущему в первый раз в треньку обязательно пригодится. Итак, как собрать спортивную сумку в зал, что нужно с собой брать, что не нужно? Разбираемся!
Отлично помню свой поход в первый раз в спортивный клуб. Страшновато, стесняешься. Ведь я — тощий, худой дрыщ (возможен обратный вариант: заплыл жиром, толстый), там все — качки, будут ходить, ржать надо мной, как я с гантелями для девочек заниматься буду… На самом деле все эти мысли — бред. К начинающим в любом зале наоборот отнесутся скорее позитивно, что молодец. наконец-то пришел в зал заняться своей физической формой и здоровьем. Поэтому перед первым походом в зал лучше настраивать себя именно такими мыслями. Лирическое вступление окончено.
Что брать с собой в тренажерный зал? Собираем спортивную сумку в спортзал!
Для начала нам потребуются следующие компоненты:
- Спортивная сумка или рюкзак (куда все влезет). Стоимость от 500 рублей.
- Спортивная обувь. Лучше всего кроссовки для бега. В них удобнее всего заниматься. Не важно, бегом или тяжелой атлетикой (для начинающих). Лучше новые, а не отношенные все лето на даче:) Стоят, кстати, до 1000 рублей в Декатлоне, например.
- Шлепанцы для душа. Т.к. в кроссовках в душ после тренировки не пойдешь, а босиком можно подскользнуться (или грибок подхватить) — шлепанцы пригодятся. Любые резиновые подойдут. Цена от 100 рублей во всяких АШАНах. Ну а в бассейне без шлепок вообще никуда. А принимать душ после тренировки обязательно надо. Чтобы и не вонять, пока до дома идешь, и чтобы сыпь (раздражение) на теле не выступала от грязи и пота.
- Полотенце. Вообще, в большинстве клубов полотенца выдают перед тренировкой, но если ваш клуб ультрабюджетный — тогда его лучше брать с собой. Полотенце нужно, чтобы высушиться после душа. А еще пригодится, если вы при нагрузках сильно потеете. Или кто-то сильно потел перед вашим подходом, что тоже бывает. В этом случае подкладывайте полотенце на скамью тренажера, это нормальная практика. А вот если после ваших подходов скамья будет оставаться влажной — получится очень некрасиво. Фен обычно в любом фитнес-центре есть, если вдруг нет — надо еще и фен, чтобы волосы высушить (зимой актуально). Наличие фена и выдачи полотенец узнавайте при покупке абонемента.
- Спортивный костюм. Тут обычно входят в комплект спортивные штаны (или шорты, кому как удобнее) и футболка для занятий. Футболка — любая обычная, главное желательно свободную, не обтягивающую. Так будет удобнее заниматься. Шорты или спортивные штаны лучше покупать такие, чтобы они могли тянуться. Стоят они чуть дороже обычных, зато когда дело дойдет до приседа или становой тяги — меньше будет шанс, что от перенапряжения у вас попа порвется (в прямом и переносном смысле). Да и упражнения в тянущейся форме делать удобнее и правильнее.
- Бутылка воды. Вот это всегда с собой надо брать. Лучше всего 1 литр. Обязательно без газа. Во время тренировки пить захочется быстро и сильно. Так что водичку берите с собой прямо в зал, это нормальная практика. Если в вашем зале есть кулеры с водой — тогда с собой бутылку можно и не брать. А можно и взять, если любите какую-то марку питьевой воды.
- Набор для душа. Ну тут все обычно, чтобы после тренировки помыться. Мыло, шампунь, расческа при необходимости.
Из необязательного можно еще назвать такой аксессуар, как перчатки для занятий спортом. Особенно пригодится при тяге штанги. Ручка у штанги в пупырышек (чтобы не скользила), и при большом весе может быть больно, обязательно появятся мозоли. Начинающим — можно и без них. Стоят такие перчатки в среднем от 400-500 рублей и выше. Кто-то любит, кто-то не любит.
Вот и все, сумка собрана, можно идти в зал! Для начинающих, очень рекомендую не жадничать, и заниматься с тренером. Да, это не очень дешево, зато намного продуктивнее. Как выбрать тренера рассмотрим в следующей статье позже. С тренером меньше шанса перегрузить себя или получить травму. Ну а если в самый первый раз в зал идешь — тренер тебя познакомит со всеми тренажерами, научит правильно выполнять упражнения, и, главное, не будешь себя чувствовать «не в своей тарелке». Для кого-то это очень важный фактор.
46815 Total Views 23 Views Today