Мы часто думаем об истории тенниса, вспоминая Билла Тилдена и Рода Лэвера, Билли Джина Кинга и сестер Уильямс, переход от травяных кортов к хардовым в США и Австралии, эволюцию деревянных ракеток и влияние струн из полиэстера.

Деловая составляющая, включая мужской и женский , менее интересна. Однако можно много узнать о прошлом и будущем спорта, если понять, как он организован и какие цели у тех, кто зарабатывает деньги на теннисе. Недавние новости о том, что компания (International Management Group) выставлена на продажу, удивили многих в теннисной индустрии. Эта компания внесла огромный вклад в развитие и популяризацию тенниса. Что будет дальше? Станет ли игра более консервативной или наоборот? Может быть, новые спортивные агентства сделают так, что на турнирах будет перерыв между сетами, в котором публику будет развлекать веселая группа поддержки, а после матча в честь победителя будут запускать фейерверк. Все это возможно, но пока давайте обсудим и вклад этой компании в развитие тенниса.

Компания IMG была основана Марком МакКормаком, который известен тем, что одним из первых ввел понятие «спортивного агента». Раньше интересы спортсменов представляли юристы, однако Марк Маккормик ввел новую профессию, которая позволила спортсменам зарабатывать больше денег и становиться намного популярнее в мире. Первым клиентом МакКормака стал гольфист Арнольд Палмер, которого он убедил, что ему нужен не только юрист, который будет защищать его интересы, но и такой человек, который сможет договориться о более выгодном контракте и выполнять те дела, на которые у спортсменов очень мало времени или опыта.

После гольфа МакКормак обратил внимание на теннис, еще один престижный вид спорта. У МакКормака было прекрасное образование – он окончил Йельский университет. Более того, он умел общаться со спортсменами и очень любил теннис. В результате, он работал с такими легендарными игроками, как Род Лэвер, Бьорн Борг, Джон Ньюкомб, Эвон Гулагонг и Крис Эверт.

Получается, что компания IMG была основана на плечах гольфистов и теннисистов. Затем были и другие виды спорта. Незадолго до смерти МакКормака в 2003 году IMG была продана инвестиционной компании FLC. Однако после продажи интерес компании к теннису не сильно изменился. Прежний и новый владельцы обожали эту игру. Вторая жена МакКормака была профессиональной теннисисткой. Ее звали Бэтси Нагельсен (ей удалось выиграть Australian Open дважды). В свою очередь Тэд Форстман, основатель компании FLC, был теннисным энтузиастом, которого хорошо знали профессиональные теннисисты. До IMG он проводил большой турнир в Нью-Йорке, который специально скрывался от прессы. В этом турнире любители и профессионалы играли в парах. Участие в турнире стоило очень дорого, однако некоторым удавалось заработать на подпольных ставках. Целью турнира была благотворительность, однако те, кто принимал участие в турнире – богатые бизнесмены и юристы из Нью-Йорка – скорее отдыхали в компании профессиональных игроков и договаривались о сотрудничестве, чем думали о высоких целях.

Форстман умер в 2011 году, и теперь его наследники и спортивные агенты руководят IMG. Интересно посмотреть, кто купит эту компанию, которая теперь работает со звездами эстрады, моделями и многочисленными спортсменами. Согласно Reuters, Форстман купил IMG в 2004 году за 750 млн. долларов. Сейчас эта компания может стоить 2 млрд. долларов. IMG сделала огромный вклад в развитие тенниса, который превратился из изолированного и эзотерического вида спорта в массовое развлечение с многомиллионной целевой аудиторией. В XXI веке IMG занимается не только представлением интересов спортсменов, но и организацией турниров, а также продвижением тенниса (рекламой) в мире. Возможно, компанию купят такие гигантские компании, как Creative Artists Agency, William Morris или французская Lagardere. Но есть еще много миллиардеров и компаний из Азии, которые могли бы приобрести IMG.

Все, кто связан с теннисом, должны быть благодарны двум владельцам IMG за их вклад в этот вид спорта. Посмотрим, что будет дальше. Возможно, компания больше не будет так активна, ведь есть другие быстро растущие отрасли, где прибыльность намного выше. Теннис нуждается в изменениях, чтобы популярность росла дальше. В ограниченных условиях что-либо организовать сложно, а частной компании, такой как IMG, работать не комфортно. От сотрудничества с ней уже отказались Рафаэль Надаль и Роджер Федерер, которые решили самостоятельно заниматься своими делами. Мы живем в эпоху больших перемен. Будем ждать и надеяться, что продажа IMG никак не повлияет на популярность тенниса в мире.

Mark Hume McCormack, sports agent, died on May 16th, aged 72. Mark McCormack started the industry of sports marketing. He was the first person to realise that sports personalities could earn extra money from endorsements and sponsorship. The company which he founded, International Management Group(IMG), represents many of the most famous sports people in the world such as Tiger Woods, Pete Sampras, the Williams sisters and Michael Schumacher. McCormack had been a promising college golfer. However, after graduating from Yale Law School he worked as a lawyer. Later, he realised that sports marketing had great potential. His first client, in 1960, was Arnold Palmer, the famous golfer. Thanks to his energy and entrepreneurial skills, he built up a highly profitable business. By 1990 he had become the most powerful person in sport. IMG expanded to include a television production company, sports academies and a branch representing top models such as Kate Moss.
By the end of his life he had also published several books, including the best-selling What they don"t teach you at Harvard Business School. He will be remembered for his ability to negotiate huge contracts for a wide range of sports personalities and celebrities. He leaves three children from his first marriage and one from his second to former tennis professional, Betty Nagelson. Mark McCormack, 6 November 1930- 16 May 2003

Mark Hume McCormack, sports agent, died on May 16th, aged 72. Mark McCormack started the industry of sports marketing. He was the first person to realise that sports personalities could earn extra money from endorsements and sponsorship. The company which he founded, International Management Group(IMG), represents many of the most famous sports people in the world such as Tiger Woods, Pete Sampras, the Williams sisters and Michael Schumacher. McCormack had been a promising college golfer. However, after graduating from Yale Law School he worked as a lawyer. Later, he realised that sports marketing had great potential. His first client, in 1960, was Arnold Palmer, the famous golfer. Thanks to his energy and entrepreneurial skills, he built up a highly profitable business. By 1990 he had become the most powerful person in sport. IMG expanded to include a television production company, sports academies and a branch representing top models such as Kate Moss. By the end of his life he had also published several books, including the best-selling What they don"t teach you at Harvard Business School. He will be remembered for his ability to negotiate huge contracts for a wide range of sports personalities and celebrities. He leaves three children from his first marriage and one from his second to former tennis professional, Betty Nagelson. Mark McCormack, 6 November 1930- 16 May 2003

Определить язык Клингонский Клингонский (pIqaD) азербайджанский албанский английский арабский армянский африкаанс баскский белорусский бенгальский болгарский боснийский валлийский венгерский вьетнамский галисийский греческий грузинский гуджарати датский зулу иврит игбо идиш индонезийский ирландский исландский испанский итальянский йоруба казахский каннада каталанский китайский китайский традиционный корейский креольский (Гаити) кхмерский лаосский латынь латышский литовский македонский малагасийский малайский малайялам мальтийский маори маратхи монгольский немецкий непали нидерландский норвежский панджаби персидский польский португальский румынский русский себуанский сербский сесото словацкий словенский суахили суданский тагальский тайский тамильский телугу турецкий узбекский украинский урду финский французский хауса хинди хмонг хорватский чева чешский шведский эсперанто эстонский яванский японский Клингонский Клингонский (pIqaD) азербайджанский албанский английский арабский армянский африкаанс баскский белорусский бенгальский болгарский боснийский валлийский венгерский вьетнамский галисийский греческий грузинский гуджарати датский зулу иврит игбо идиш индонезийский ирландский исландский испанский итальянский йоруба казахский каннада каталанский китайский китайский традиционный корейский креольский (Гаити) кхмерский лаосский латынь латышский литовский македонский малагасийский малайский малайялам мальтийский маори маратхи монгольский немецкий непали нидерландский норвежский панджаби персидский польский португальский румынский русский себуанский сербский сесото словацкий словенский суахили суданский тагальский тайский тамильский телугу турецкий узбекский украинский урду финский французский хауса хинди хмонг хорватский чева чешский шведский эсперанто эстонский яванский японский Источник: Цель:

Результаты (русский ) 1:

Mark Hume McCormack, sports agent, died on May 16th, aged 72. Mark McCormack started the industry of sports marketing. He was the first person to realise that sports personalities could earn extra money from endorsements and sponsorship. The company which he founded, International Management Group(IMG), represents many of the most famous sports people in the world such as Tiger Woods, Pete Sampras, the Williams sisters and Michael Schumacher. McCormack had been a promising college golfer. However, after graduating from Yale Law School he worked as a lawyer. Later, he realised that sports marketing had great potential. His first client, in 1960, was Arnold Palmer, the famous golfer. Thanks to his energy and entrepreneurial skills, he built up a highly profitable business. By 1990 he had become the most powerful person in sport. IMG expanded to include a television production company, sports academies and a branch representing top models such as Kate Moss. By the end of his life he had also published several books, including the best-selling What they don"t teach you at Harvard Business School. He will be remembered for his ability to negotiate huge contracts for a wide range of sports personalities and celebrities. He leaves three children from his first marriage and one from his second to former tennis professional, Betty Nagelson. Mark McCormack, 6 November 1930- 16 May 2003

Отличная книга о том, что весь бизнес - это огромный человеческий фактор, которым нужно умело управлять.

Я верю в идею о том, что наша жизнь также состоит из мелких не важных дел и привычек, в сумме которые дают или лидерство или лузерство. Мы многое делаем на "автомате" потому что один раз уже приняли решение о том, как мы будем вести себя в подобной ситуации. Мы меняемся, меняется наш образ жизни и тяга к лидерству - привычки стоит пересматривать. Из множества подразделов книги Вы узнаете приемы и полезные рабочие привычки, которые ведут к успеху.

В книге описан подход к жизни (его рабочие привычки) успешного владельца корпорации International Management Group (IMG), ее офисы разбросаны по всему миру, а годовой доход составляет несколько сотен миллионов долларов, а начиналось все с 500$ и желания представлять интересы спортивных знаменитостей.

Чтобы Вы лучше могли представить, что именно ждет Вас в книге, а я могла вспомнить полезные рекомендации для себя, приведу несколько цитат из нее:

"Если у Вас есть клиент или заказчик на которого Вы желаете произвести впечатление, сделайте что-нибудь для его детей. Для него это будет значить больше, чем почти все остальное, что Вы можете сделать для него".

"Получайте информацию не спрашивая о ней. Если Вы задаете вопрос на конкретную тему, а ответ кажется Вам неудовлетворительным, самой лучшей Вашей реакцией, будет отсутствие всякой реакции. Молчание - это вакуум, и люди чувствуют неодолимое желание его заполнить".

"Фирма Rolex не занимается часовым бизнесом. Мы занимаемся бизнесом предметов роскоши" - Эндрю Хейнигер, председатель правления компании Rolex. Позиционирование товара.

"Не пытайтесь убедить покупателя в необоснованности его возражений. Вместо этого сконцентрируйтесь на изменении его системы ценностной ориентации".

"Во-первых, выясните, что хотят купить. Продать людям то, что они хотят купить намного легче, чем убедить их купить то, что Вы хотите продать".

"Нет ничего легче, чем продать человеку идею, которую он воспринимает как "собственную". Соберите информацию, мнения и позвольте этим мнениям придать окончательную форму Вашей идее или презентации".

"Очень часто при обсуждении условий и цифр бывает полезно позволить противной стороне запустить пробный шар. На худой конец, это даст вам хоть какое-то представление о том, что этот человек думает. Если Вас загнали в угол и требуют назвать ваши условия и цену, нанесите встречный удар, припомнив аналогичную сделку. Такой подход позволяет Вам предпринять пробную атаку, не вызывая у противной стороны желания уходить в оборону".

"Смотрите на любой конфликт в бизнесе как на начало переговоров"

"О переговорах: как только противная сторона наносит свой первый эмоциональный удар, она теряет определенную часть контроля над ситуацией. В зависимости от ситуации Вы либо заберете потерянное себе, либо вернете его с ответным ударом".

"Гнев хорош для атаки, но не для обороны".

"Эффективное ведение переговоров требует абсолютной ясности цели, способности сфокусироваться на результатах, не прекращая при этом обсуждать средства". Иногда стоит порадовать противную сторону второстепенными победами, только придайте этим победам более внушительный вид.

Если бы не такое большое количество людей в ЖЖ, я бы вела свой блог на отдельной платформе. Бесит медлительность и тормознутось ЖЖ. Возможно это мой ноутбук тормозит - так как его оперативка и процессор не такие мощные, чтобы обрабатывать все процессы (мои и вирусов )... Или заплатить все же Касперскому и не мучиться? ;о)

Как сложно быть девушкой... раз в месяц - это особенно бывает сложно.