Краснодар
Сертифицированный Эксперт Профайлер
Специалист Полиграфолог
Тренер специализированных программ
Профессиональный переговорщик.
Год рождения 1973.
Профессиональный опыт:
15 лет В личной безопасности, опыт работы с первыми лицами страны.
Руководитель избирательных компаний Гусударственой думы, Законодательного собрания, городской Думы
Помощник Депутата Государственной думы
Профессиональный игрок в Покер, мафию.
Проведено более 1000 часов корпоративных и открытых тренингов и семинаров, включая индивидуальные консультации. За 3 года профессиональной деятельности обучилось более 1000 человек.
Огромный практический опыт проведения корпоративных тренингов для компаний в сферах недвижимости, безопасности, оптовой и розничной торговли, в сфере услуг для крупных сетевых операторов обслуживания питания. Консультирование и проведение обучающих тренингов для штаба партии, кандидатов в депутаты и депутатов политических партий.
География проведения тренингов: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Красноярск, Омск, Сургут, Тверь, Ростов, Краснодар.
Специализация:
Подготовка и проведение переговоров, Профайлинг в продажах, Боевое НЛП, Манипуляции и контр манипуляции. Профайлинг.
О том, как можно выявить ложь безаппаратным методом и что такое профайлинг рассказывает Александр Копытько, специалист-полиграфолог и профессиональный переговорщик. Константин Карика, руководитель филиала МЦПиР в Новосибирске делится основными принципами в работе с клиентами.
С Константином и Александром удалось побеседовать после очень необычного мастер-класса, который проходил в Новосибирске в конце декабря. Посетители были разные: специалисты по HR, «продажники», представители органов следствия, бизнесмены и управленцы.. Организация мастер-класса была на достойном уровне – прекрасный светлый зал в центре города, доброжелательные менеджеры, которые, казалось, знали каждого лично. Сам спикер поразил с первых минут, предложив уйти тем, кто не знает, зачем ему столь специфический skill 1 .
Разговаривая с Константином, я видел молодого и харизматичного парня, который располагал к себе с первых секунд. Александр очень торопился, ведь жизнь востребованного тренера расписана по минутам, но ощущение того, что этот человек, посмотрев на тебя и поговорив пару минут, может рассказать все твои секреты, было для меня очень новым!
Справка:
Карика Константин Александрович год рождения – 1993.
Родился в Уссурийске, вырос в Краснодаре, с 2013 года специализировался на продаже тренингов «Международного Центра Психологии и Развития», с 2015 руководитель филиала в Новосибирске.
Специализация: Продажи, Лингвистика, Профайлинг и межгендерные коммуникации.
– Константин, какова ваша история в тренинговом бизнесе? Как вы начали заниматься этим интересным и перспективным направлением?
– Будучи еще студентом, я попал на известный по всей России коммуникативный тренинг и буквально влюбился и идею развиваться и совершенствовать свои навыки. Далее были тренинги по продажам, ментальным картам, переговорам, трассовым техникам и так далее. После, все в той же большой тренинговой компании, уже на длинном сертификационном курсе по продажам, я поехал в Казань защищать статус и попал на семинар организаторов. Я защитил свою модель продаж и ведения собеседований для клиента, и это был успех! Меня заметил директор регионов и предложил приехать в Новосибирск, так как тут был филиал, но эффективно налаживать работу и собирать тренинги было некому.
Здесь я уже почти три года. Сам с Юга, с Краснодара – признаюсь, сначала было сложно, ведь я явно не привык к сибиркой погоде. Сам Новосибирск мне быстро понравился, тут огромные перспективы, особенно для наших тренингов. В Новосибирске очень много людей, которые хотят развиваться, и это достойно уважения.
– В чем изюминка тренингов, которые вы организовываете?
– К сожалению, часто в инфобизнесе встречаются тренинги, где люди получают контент, а выйдя просветленными, дальше его не применяют. Я же занимаюсь исключительно тренингами, где много рабочих кейсов из жизни. Пройдя тренинг компании МЦПиР, человек получат не просто теорию, а навык который применяет дальше. Наши тренера исключительно практики – это люди, которые на собственном опыте отточили тот или иной навык и теперь, упаковав его уже в тренинговый продукт, приезжают в города, чтобы делиться реальным опытом. Второй момент – это обратная связь, когда люди после теоритического блока выполняют практические задания и получают обратную связь тут же. В-третьих, практика – на наших тренингах существуют практические задания, которые выполняются в процессе на незнакомых людях, это самое ценное по моему мнению.
– Кто сегодня ваш основной клиент?
– В первую очередь – предприниматели, которые хотят больше зарабатывать и не тратить время на ненужных людей, для них как раз и важно развиваться и совершенствоваться. Во-вторых, это более молодые новосибирцы, которые понимают, что целей проще добиваться, имея конкретные навыки, которые есть далеко не у всех. И конечно, люди для, кого ценны рабочие кейсы, где можно узнать себя или свою ситуацию в бизнесе или жизни.
– В 2017 году у нас, например, тренинг «Профайлинг» просто взорвал рынок. Это оперативная психодиагностика и психопрофелирование человека. Он так популярен, потому что экономит деньги и время предпринимателей, а это очень ценно. Мне в 2017-м еще запомнилась «Психология высоких результатов», где разбирают все сферы жизни человека и дают инструменты достижения результатов более эффективно.
На 2018 год уже есть запланированные тренинги в январе, например, это «Детекция лжи» – очень эксклюзивный продукт, где практик научит очень необычному навыку, как сейчас модно говорить – skill. В следующем году также я предвижу рост спроса на онлайн-обучение, именно поэтому уже запланирована линейка таких продуктов.
– В 2017-м вы существенно увеличили отдел продаж, можете ответить как руководитель, какому основному принципу вы учите своих специалистов по продажам?
– Честности и умению слышать клиента. Часто специалист по продажам, решая задачу клиента, продолжает стоять на своем и пытаться продать, вместо того чтобы предложить другое решение. Это огромная ошибка – нужно уметь слышать клиента. Я строю отдел продаж, опираясь именно на этот принцип. Если человеку не нужен данный тренинг, нужно это увидеть и предложить более подходящий вариант. Сейчас настало время честных продаж, если «продажник» недоговаривает или просто врет, это недопустимо!
Люди сейчас начинают тонко разбираться в этих моментах и некоторые наши продукты, кстати, этому очень сопутствуют. А продажи по «скрипту» 2 , из которых легко выбить неумелого продажника, сегодня становятся признаком отживающей свой век компании. Скажу больше – те тренинги, которые есть у нас, очень востребованы, и записываются к нам часто за несколько месяцев до старта. Тренера у нас все приезжают из других городов: Киев, Москва, Краснодар – это топовые тренера, реально крутые ребята в своем деле. Например, Александр Копытько имеет много реально доказанных кейсов и очень известен в знающих кругах. Для нас главное не просто чтобы тренер разбирался в контенте, а умел его применять – главное практика! Хотя я думаю, он и сам вам об этом расскажет.
Справка:
Копытько Александр Юрьевич, год рождения – 1973.
Сертифицированный эксперт-профайлер; специалист полиграфолог; тренер специализированных программ; профессиональный переговорщик; серебряный чемпион России по управленческим поединкам; абсолютный чемпион Краснодара, Ростова-на-Дону и Москвы.
Профессиональный опыт:
15 лет в личной безопасности, опыт работы с первыми лицами страны.
Руководитель избирательных компаний Государственной думы, Законодательного собрания, городской Думы.
Помощник Депутата Государственной думы
Проведено более 1000 часов корпоративных и открытых тренингов и семинаров, включая индивидуальные консультации. За 3 года профессиональной деятельности обучилось более 1000 человек. Огромный практический опыт проведения корпоративных тренингов для компаний в сферах недвижимости, безопасности, оптовой и розничной торговли, в сфере услуг для крупных сетевых операторов обслуживания питания. Консультирование и проведение обучающих тренингов для штаба партии, кандидатов в депутаты и депутатов политических партий. География проведения тренингов: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Красноярск, Омск, Сургут, Тверь, Ростов, Краснодар.
Специализация:
Подготовка и проведение переговоров, профайлинг в продажах, боевое НЛП, манипуляции и контрманипуляции.
– Александр, что такое профайлинг и кому он нужен?
– Профайлинг – это наука о человеке, изучающая принципы и категории мышления того или иного человека, исходя из его индивидуальных способностей.
– В первую очередь, в спецслужбах, затем руководителями высших категорий, эйчарами, переговорщиками, «продажниками», всеми, кто связан с коммуникациями. Если вам интересно развитие навыков манипулирования и контрманипулирования, вы хотите улучшить свою эффективность как переговорщика, продавца, руководителя – вы поймете, каким мощным инструментом является профайлинг.
– Вас знают как человека, которого нельзя обмануть, это правда?
– Для меня навык распознавания лжи был очень актуальным, ведь я долгое время работал в службе безопасности, в мои обязанности входило понять: человек говорит правду или обманывает, я с этим справляюсь на уровне мастера. Хотя, конечно, обмануть можно любого и меня тоже, просто меня и тех, кто прошел тренинг – сложнее. Более того, обмануть человека можно только тогда, когда он хочет быть обманутым.
Приведу пример из жизни: вы видите девушку, она красивая, у нее яркие губы и сочный макияж, ваш внутренний голос говорит: да, та самая! На этот момент вам не важно, как она будет выглядеть с утра – вы хотите обмануться, знакомитесь и соблазняете ее. С утра же, когда вы видите правду, вы легко с ней попрощаетесь, вызвав такси. К такой стратегии часто прибегают и в организациях, только тут обман нечестного сотрудника, управленца или партнера может стать намного дороже. Каждый сам решает продолжать рисковать и доверяться своим внутренним ощущениям или пройти соответствующий тренинг и знать, где вас точно обманывают.
– Чем отличается профайлер от верификатора?
– Профайлинг – это изучение и прогнозирование поведения человека в тех или иных контекстах. А верификация – это умение выявлять ложь безаппаратными методами.
– У нас бизнес-аудитория, как данный навык поможет крупному владельцу бизнеса, а не рядовому HR? Поделитесь реальным кейсом?
– Для руководителей это очень серьезный skill понимания, с кем можно работать, доверять, подписывать контракты, а с кем точно не надо. Кейсов много и они объемные, я всегда делюсь ими на мастер-классе перед тренингом. Могу сказать, что благодаря этой технологии я стал финалистом чемпионата России по переговорам (управленческим поединкам) и чемпионом Ростова, Краснодара, Москвы.
Будем рады пригласить читателей сайт на мастер-класс Александра Копытько, который пройдет в Новосибирске 19 Января. Для читателей я лично гарантирую VIP-места на мастер-классе, естественно бесплатно. Также пройдет полный сертификационный тренинг «Верификация. Детекция лжи», 20–21 Января.
С удовольствием лично отвечу на все вопросы: 8-903-076-1666.
1 Навык
2 Сценарий беседы с потенциальным покупателем
Беседовал Андрей Карагодин
Тренинг-центр "МЦПИР" (далее Тренинг-центр) очень серьезно относится к защите Ваших персональных данных. Сбор личных данных на веб-сайтах Тренинг-центра происходит только в объеме, необходимом для их технической обработки. Продажа собранных данных или их передача третьим лицам абсолютно исключена.
Нижеследующие положения Политики конфиденциальности предоставят Вам краткий обзор того, как Тренинг-центр обеспечивает защиту Ваших личных данных, какая личная информация собирается и в каких целях используется.
Персональные данные
Персональными данными является личная информация, которую Вы указали о себе. Под Вашими личными данными подразумевается, например, Ваше имя, эл. адрес, почтовый адрес, номер телефона. Информация, которая непосредственно не указывает на Вашу истинную личность, как ссылки или внутренние статистические данные веб-сайта, личными данными не являются.
Использование ресурсов, предложенных на веб-сайтах Тренинг-центра, возможно и без указывания личных данных. Если Вы решите стать подписчиком на наши информационные рассылки посредством электронной почты или закажете один из наших продуктов, только в этом случае потребуется указать личную информацию.
Все данные хранятся на серверах Тренинг-центра и компаний, которые предоставляют услуги информационно-технического характера в целях обеспечения работы Тренинг-центра. Административный доступ к серверам осуществляется лишь ограниченным кругом лиц, которые предоставляют техническую, а также редакционную поддержку или поддержку по всем вопросам, связанными с платежами.
На сайтах Тренинг-центра автоматически сохраняется информация, как например, время доступа, региональное расположение, дата, и т.п. Эта информация носит обезличенный характер. Компания оставляет за собой право использовать эту информацию в анонимном порядке для ведения статистики.
Передача персональных данных третьей стороне
Мы используем Ваши личные данные исключительно в том случае, если Вы стали подписчиком на наши информационные рассылки посредством электронной почты или заказали какой-либо продукт Тренинг-центра. Ваши личные данные не будут переданы без Вашего ясно выраженного согласия третьей стороне. Если в рамках функционирования информационной рассылки посредством электронной почты или обработки заказа Ваши личные данные передаются поставщикам услуг, они также соблюдают Политику конфиденциальности Тренинг-центра. Данное условие является важнейшим критерием выбора поставщиков услуг Тренинг-центра. Мы сообщим Ваши личные данные третьей стороне лишь в том случае, если будем обязаны это сделать согласно судебному решению или другим законодательным положениям.
На некоторых сайтах Тренинг-центра существует возможность оставлять сообщения и комментарии. Некоторые из этих сообщений и комментариев доступны всем пользователям. Поэтому перед публикацией советуем тщательно проверять их на наличие данных, не предусмотренных для широкой публики. Вы должны учесть, что Ваши сообщения могут быть найдены через поисковые системы, т.е. они будут доступны пользователям сети Интернет по всему миру. Удаление личных данных или редактирование этих сообщений и комментариев производится по обращению в службу поддержки пользователей Тренинг-центра.
Идентификация пользователей (файлы Cookies)
Для идентификации пользователей на сайтах Тренинг-центра применяются файлы cookies. Они служат в первую очередь для того, чтобы сделать посещение сайтов Тренинг-центра более приятным и удобным, для оптимизации нашего спектра услуг, а также для повышения безопасности. Cookies являются небольшими текстовыми файлами, которые сохраняет Ваш веб-браузер на Вашем компьютере. Сookies не наносят ни какого вреда Вашему компьютеру и не содержат вирусов.
Информационные рассылки посредством электронной почты
На сайтах Тренинг-центра Вы можете оформить подписку на получение информационных рассылок посредством электронной почты по различным тематикам. Для того чтобы получать наши информационные рассылки Вам необходимо указать действующий адрес электронной почты и данные, позволяющие осуществить проверку того, что действительно Вы являетесь владельцем данного адреса электронной почты и согласны с получением информационной рассылки.
Получение информационных рассылок посредством электронной почты носит добровольный характер. Любой подписчик на информационные рассылки имеет возможность в любой момент отказаться от получения информационных сообщений. Для отказа от подписки на информационные рассылки достаточно перейти по ссылке "Отказаться от рассылки" ("Отписаться" или "Unsubscribe"), расположенной в нижней части любого информационного письма. Для отказа от рассылки на информационные рассылки Вы также можете обратившись в службу поддержки пользователей Тренинг-центра.
Дети и подростки
С уважением, тренинг-центр Русская Модель Эффективного Соблазнения.
Нам всегда интересно побеседовать с профессионалами своего дела, и сегодня на наши вопросы отвечает Александру Копытько - первый живой детектор лжи в России , бизнес-тренер, сертифицированный эксперт-профайлер, специалист-полиграфолог, тренер специализированных программ, профессиональный переговорщик.
-У вас юридическое образование. Как в вашей жизни появился профайлинг?
Да, у меня юридическое образование. Профайлинг появился в моей жизни шесть лет назад, в 2012 году. Тогда, правда, он был необходим для других целей - я профессионально занимался покером и искал стратегии, которые помогут мне получать перевес в игре.
-Для непосвященных людей, можете ли вы рассказать, что такое профайлинг и чем занимается профайлер, в данном случае вы?
Если объяснять простым языком, избегая заумных, профессиональных терминов, то профайлинг - это составление психологического профиля человека по внешним данным на основе формы тела, одежды, жестикуляции, голоса, темпа речи, слов и других факторов. Профайлер - специалист, который занимается тем, что собирая внешние характеристики человека, составляет его поведенческий психологических профиль и делает краткосрочное прогнозирование в том или ином контексте - продажи, переговоры, личное общение, соответствие тем или иным ожиданиям.
-Получается, что вас очень трудно обмануть? Или это все-таки возможно?
На самом деле обмануть можно кого угодно. Но есть весомый факт - если ложь значимая, после которой человек может потерять, допустим, свободу, деньги, близких людей, здоровье, то в данном случае обмануть практически нереально.
-Сейчас в телевизионных передачах все чаще прибегают к полиграфу. Стоит ли доверять его данным на сто процентов? Почему?
Пожалуй, развею этот огромный миф и надеюсь, что телевизионные продюсеры на меня не обидятся (Улыбается). Полиграф - очень мощный инструмент по выявлению лжи, но только не в эфире телевизионного проекта. В основном на ТВ - это впервую очередь шоу, потому как невозможно провести проверку в зрительном зале. Это прежде всего постановочные мероприятия для привлечения зрительской аудитории и рейтингов.
-Существует ли у вас своя методика выявления лжи?
Конечно, у каждого профайлера - верификатора со временем появляется своя метода детекции, но вся она строится на классических школах. А вот нюансы этой методики очень личные, раскрывать которые, я к сожалению, не могу.
-Можете назвать три пункта, которые говорят, что человек врет?
Их гораздо больше, но нет ни одного единственного и убедительного признака лжи. Это всегда набор из трех или пяти убедителей в конкретном контексте. Озвучу самые распространенные. Хороший лжец всегда смотрит в глаза, меняет структуру речи от базовой и скрывает признаки стресса.
-Помогает ли вам профайлинг в жизни?
Конечно помогает. Мне интересно разбираться, почему люди ведут себя тем или иным образом. Мне проще коммуницировать, я не строю завышеных ожиданий.
-Вы являетесь абсолютным чемпионом про управленческим поединкам? Что это такое? Расскажите подробнее?
Я - серебряный Призер Чемпионата России по управленческим поединкам, а вот абсолютным чемпионом Москвы я стал в прошлом году, в рамках осеннего чемпионата Москвы. Рассказывать про «Управленческие поединки» дело интересное, но очень долгое. Если вкратце, то это единственная в России профессиональная школа по обучению переговорам, которая имеет четкие критерии, оценки, и описание. Там даже есть система присвоения спортивных разрядов. В данный момент у меня первый разряд по классической управленческой борьбе и второй разряд по быстрой управленческой борьбе.
-Вы часто проводите тренинги. О чем они? Кто ваши слушатели? Насколько им это помогает в жизни и в работе?
Последние три года я много и регулярно провожу тренинги по всей России и в странах СНГ. Это линейка из трех тренингов, объединенных в один длинный курс - «Бизнес Профайлинг». Туда входит тренинг по профайлингу, детекции лжи и переговорам. В основном это либо открытые тренинги, куда приходят предприниматели, руководители крупных компаний, продажники, а также люди, которые хотели бы кроме бизнеса с помощью Профайлинга решить личные вопросы или же это закрытые корпоративные тренинги, связанные с продажами, переговорами, кадрами и безопасностью.